随着大参林的进一步发展，柯氏兄弟老大柯康保也离开茂名市药监所公务员的岗位，参与到企业经营中来。当兄弟俩都从体制内走出来，准备摩拳擦掌大干一场的时候，在跨区域经营的首站广州，企业却差点遭遇了“滑铁卢”。

2001年，由大哥柯康保带领的7人先遣部队来到了广州，一年先后开张7家门店。

理想很丰满，现实却很骨感，频繁的开店动作并未换回市场的回报。门店出现大面积亏损，其中4间先后被关、停、并、转。残酷的事实宣告：茂名的门店经营模式，在广州出现了严重的水土不服！

在挫败面前，决策领导层表现出了应有的勇气与魄力。通过审慎研究，柯氏兄弟决定放缓广州的发展步伐，采取避实就虚的迂回策略，躲开竞争激烈的广州市场，将新的战场选在了江门。

2001年10月份，大参林江门胜利店隆重开业。胜利店的开业，一改大参林以前的保守做法，在保证大参林价格优势的同时，主动联系电视媒体，投入大量的广告，首次提出“买赠”策略。开业当天，还举行了隆重的开业仪式，请来舞狮队，高挂开业横幅。而胜利店也应验了“胜利”一词的好兆头，开业首日门庭若市，营业额突破了1万元！(www.daowen.com)

江门胜利店开业后，又有几间门店迅速相继开业，“大参林”品牌初步在江门地区站稳脚跟。

如果说广州是大参林真正意义上的对外扩张的第一站，那么江门则是大参林真正从茂名走出去开始实施市场营销战略的首演地，是大参林发展历史上重要的转折点。

江门胜利店的“胜利”，为大参林再次回到广州新开门店提供了学习的样本，像马太效应一样，使大参林打破了挥师广州后遭遇的坚冰，结束了从2001年至2003年长达3年的艰难的磨合，企业全面进入高速发展期。