理论教育 冯汝琼:亲自跑业务,让产品更精准

冯汝琼:亲自跑业务,让产品更精准

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:然而,冯汝琼却不是这样,他始终把自己当成了辛苦的“业务员”。每一年,冯汝琼都要亲自跑一遍全国的市场,以获取更加精准的客户信息。那么,为什么冯汝琼还要大费周章、劳心劳力,放着舒舒服服的办公室不坐,全国各地到处跑,把业务员的活儿也干了呢?在冯汝琼看来,跑业务也是老板工作的一部分。冯汝琼还说,去到一线,也能更了解市场和客户的需要,只有这样,才能做出真正符合市场和客户需求的好产品。

冯汝琼:亲自跑业务,让产品更精准

在很多人看来,当老板是最轻松又体面的一个职业了:每日西装革履,和生意伙伴谈笑风生,各种生意经侃侃道来,真是风光无限。然而,冯汝琼却不是这样,他始终把自己当成了辛苦的“业务员”。

每一年,冯汝琼都要亲自跑一遍全国的市场,以获取更加精准的客户信息。这样的差旅,每年四五趟,每趟十天左右,算一算,每年大概有十分之一的时间他都是在外地跑业务的。

“巧媳妇”在国内是拥有自己的市场开发团队的。这些市场开发团队在全国各地开发客户,做广告宣传。那么,为什么冯汝琼还要大费周章、劳心劳力,放着舒舒服服的办公室不坐,全国各地到处跑,把业务员的活儿也干了呢?

在冯汝琼看来,跑业务也是老板工作的一部分。冯汝琼认为,每个人看事物的角度和深度都不一样。拿产品研发来说,我们的市场竞争对手最近研发了一款新产品,这个产品可能在某些方面有着非常突出的优点或者是创新点,这个创新点可能会引领整个行业的潮流。但如果我们的业务员对刀具这个领域并没有很深入的了解,就有可能会忽略这些信息而没有进行反馈。(www.daowen.com)

冯汝琼说:“如果是老板亲自去跑市场的话,由于他对刀具行业的发展更有比较敏感的嗅觉,由他去到销售前线,发现一些潜在商机的可能性会更大。此外,每次到全国各地的市场去,都会和当地合作了十几年的老客户吃吃饭,喝喝酒,甚至畅谈一下人生,这也是维护客户关系的一种重要方式。”

冯汝琼还说,去到一线,也能更了解市场和客户的需要,只有这样,才能做出真正符合市场和客户需求的好产品。

“老板自己跑市场,这在很多人看起来或许很傻,但我觉得是非常有必要的,而且我相信所有的辛苦都会有所回报。所以,以后我还会坚持这样做。”冯汝琼说。

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