十几岁离家，当过建筑工，当做挑货郎……但是，没有一种职业，像刀剪行业那样深入冯汝琼的血液，渗入他的骨髓，让他决定一生为之奋斗。

30年前，刚高中毕业没多久的冯汝琼怀着对未来的期盼和梦想，开始了他长达十年的菜刀推销生涯。

“刚开始，我从阳江城牛角巷的一个小工厂进了货，然后再挑到市场上卖。做了大概有半年时间，工厂老板就建议我去跑业务了。”冯汝琼说，工厂老板其实也不太懂推销是什么，就塞了几把菜刀、一封介绍信和一张地图，就让他上路把刀推销给客户了。

冯汝琼（中）与技术人员探讨制刀工艺

“那时候是第一次做推销，什么都不懂，没有人脉，也没有渠道，要推销产品，只能挨家挨户去问，去推销，脸皮也越磨越厚。”冯汝琼说，那时候碰过不少钉子，庆幸的是也遇到不少愿意支持他的善良人。时间长了，自己也从中慢慢摸索出一些做销售的诀窍。(www.daowen.com)

时间飞逝，很快，十年过去了。靠着做推销累积起来的经验和人脉，1996年，冯汝琼终于建立了自己的刀厂。

俗话说“万事开头难”。工厂刚刚开始运营的时候，经济效益并不好，连维持最基本的生计都成问题。直到1997年，事情才出现了转机。当时，冯汝琼自己开发了两款新款菜刀，这两款菜刀面世之后，就获得了市场和广大消费者的认可，并迅速在刀具市场打响了知名度，冯汝琼也赚到了自己的第一桶金。

这两款新刀便是“巧媳妇”。后来，凭借过硬的质量和良好的客户口碑，“巧媳妇”越做越大，如今已是全国刀剪十大知名品牌之一。