2017年3月13日，拉芳家化股份有限公司成功登陆上海证券交易所A股主板，成为行业十四年以来首个登陆A股的个人护理用品企业。

“那时特别自豪，感觉十几年的努力终于取得了阶段性的成功！”拉芳家化股份有限公司董事长吴桂谦回忆说。

中国的个人护理用品行业，自改革开放之初，就面临着世界级的竞争。国际产业巨头早早布局，一直牢牢控制着行业的定价权。在人民收入水平非常有限的20世纪90年代初，洗发水还一度被定义为“奢侈品”，需要征收消费税，价格就已经与现在一样，甚至更高。

拉芳家化股份有限公司董事长吴桂谦

拉芳公司总部外景

“当时就是想着应该让更多的中国普通消费者用上洗发水。”吴桂谦说。就是这么简单的原因，拉芳品牌诞生了，并从其诞生之日起，凭借出众的性价比，一举站稳了脚跟。拉芳品牌连同其他国产品牌一起，成功抑制了行业国际巨头的高利润，迫使其不得不以更加“亲民”的价格来维持市场份额。十几年过去了，现在即使在交通不太发达的山区，普通的消费者也已广泛用上了洗发水等个人护理用品，人们的生活变得更加洁净而美丽。(www.daowen.com)

这十几年，拉芳家化和吴桂谦不知道经历了多少次困难和挫折，又面临了多少次诱惑。

“2005年至2010年，大型商超KA渠道崛起，甚至开到了乡镇，消费者逐步转向超市购买日用消费品，公司原本占据优势的传统代理渠道逐步萎缩，拉芳家化面临巨大的挑战。商超渠道素有‘不进等死、进了找死’的说法，企业要承担大量进场费、条码费等营销费用，还要承受30～90天不等的账期，为了应对挑战，拉芳人勇于创新，通过稳扎稳打、深耕细作、因地制宜，进一个活一个的灵活操作，不但有效规避了商超渠道的劣势，还迅速成为商超渠道发展最迅速的个人护理用品品牌。”吴桂谦道。

除此之外，拉芳家化近些年还面对了电商渠道等新兴渠道的巨大冲击，也面临着原材料成本、人力成本、广告传播成本、运输成本大幅提升的巨大挑战，但是在吴桂谦的带领下，全体拉芳人通过积极开拓和创新，有效地战胜了各种问题，企业不但活了下来，还一直保持着健康、稳定、持续的增长。

“这十几年，很多国产品牌都消失了，非常可惜。也有很多人劝我去做房地产，挣快钱，但我一直不能忘记当年广东省委书记汪洋曾经勉励我，要坚持做实体经济。只有实体经济强大，国家才能真正的强大。”

吴桂谦用实际行动证明了坚守的意义。根据AC尼尔森数据显示，拉芳家化洗发水、护发素、沐浴露等产品稳居民族品牌前列，并被中国香精香料化妆品协会授予“民族（洗发水）领导品牌”等荣誉。