一个名不见经传的小企业，要想成为大企业的可靠的大配套企业，窍门在哪里？

邱建民说了这样两件事。康佳最初生产纯平彩电时，配套的连接器得康电子生产不了，国内也无法采购，眼看生产线就要停下来。邱建民知道此事后，立刻发动人员国内外搜寻，最后从德国市场找到了匹配的连接器，并派专人到香港接货，三天之内货到了康佳。邱建民说：“那次货量不大，货值总共20多万元，得康一下子就损失了10多万元，但却换来了康佳的信任，以后得康电子自己生产这个品种，还是赚到了钱。”

得润电子的体会是，与大客户配套，一定要首先满足客户的需要，用自己的努力为客户创造价值，哪怕是先吃亏也没有关系，不能只看到眼前的利益。(www.daowen.com)

邱建民说，在与海尔合作前，有配套商曾提醒得润，与海尔配套难度大。起初，海尔负责采购的人员不太相信得润的能力，得润提出承接海尔70%的订单时，海尔的人说，海润能做五成就不错了，而且只把别人不愿意做的小单给海润。“我们则不管是什么单，二话不说先做，东西做好了，海尔自然就知道了得润的实力”。

有一次，海尔的一个连接器大供货商突然停止给海尔供货，海尔找到邱建民。邱建民一打听，原来做这个单是亏损的。“还是那句老话，不能看着大客户停产”。邱建民马上接下海尔这个订单，按时交货，保证了海尔的正常生产。经过这次交道，海尔对海润仗义印象深刻，合作更趋紧密。