流行前线的成功并非偶然,而是邵建明积累了海印电器城的成功经验后创造的又一奇迹。
1998年,海印接盘了一个位于烈士陵园地下的防空洞,离地面有12米,地面正对着烈士陵园正门。在广州人看来,这是一个很不吉利的地方,邵建明还专门请教专家评估,结论大同小异,一切可能经营的要素都不存在,天时、地利、人和统统没有。
但是邵建明却看好它,他的理由有两点:一、防空洞未来接驳地铁,他看好地铁物业前景,为此他特意到中国港澳台地区、欧美、日本等地考察;二、港台文化在广东兴起,青少年追求自身价值的实现,穿衣打扮强调个性化,而当时广州能满足他们需求的店铺还不成规模。(www.daowen.com)
事实证明邵建明眼光独到准确,防空洞被改造成“流行前线”后,很快成为热门商场,租金从1999年开业时的200元/平方米/月,飙升到如今的2000多元/平方米/月,这还不算其高昂的顶手费。在“流行前线”开业的同年,邵建明又接手了广东省人民医院对面的一处商业物业。这个物业因为正对医院门诊部,每天救护车川流不息,酒楼食肆等根本不敢接盘。但是邵建明有自己的另一套逻辑。“当时全民健身运动兴起,而病人对健康更有迫切的渴望,他们出院后有强烈的购买体育用品健身的需求。”因此,邵建明以低于市价近50%的租金接下了这个物业,将其打造成体育运动名店城,开业后立刻火爆起来。
看准商机,主题包装,经邵建明之手,类似海印电器城、流行前线、东川名店城项目这样“做一个火一个”的例子还有很多。多年来,海印旗下运营的商业业态已经多样化,既有电器城、布艺城等专业市场,也有流行前线、潮楼等小型主题商城。邵建明把自己成功的经验归结为“不复制”:“做连锁扩大规模是最简单的,但是单纯的复制就是死路一条,不断打造差异化的经营模式,才是零售行业的唯一出路。”
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