20世纪90年代末，是立白与众多本土日化企业分道扬镳的分水岭。当时，洗衣粉原料价格整体上扬，工厂运营成本上升，但洗衣粉成品市价却稳在那里，甚至有企业为了扩大市场份额，挑起了价格战，本来就没什么钱挣的生意很快陷入亏损境地。立白要杀价跟进，还是维持不动？

陈凯旋和团队左思右想后，决定做一件大家不敢想也不敢做的事。他决定以品质战应对价格战，在提高产品质量的同时，立白不但不降价，而且还要提价。看准时机后，陈凯旋狠狠出击，品质过硬的立白成为火热品牌，他很快就打了胜仗，既提高了品牌，也赚到了利润。这一战更重要的意义在于，让立白走出了中国大多数企业靠低价、低品质竞争的自我毁灭之路，找到一个靠品牌、品质不断提升的道路，进而奠定立白成为日化民族品牌领头羊的基础。

立白集团大楼

某世界500强日化企业高管曾说过这样一番话：“想当年我们进入印度，仅用两年时间就控制了整个印度日化市场。我们来中国的时候，本也是打算用三年时间占领整个中国日化市场的。没想到，三年过去了，中国市场上的‘正规军’是不见了，但‘游击队’却很厉害！”这位高管感慨万分：“‘游击队’不仅打不倒，还发展得越来越好！”国际日化巨头宝洁也连续多年把立白列为其在中国市场上的四大竞争对手之一，除了立白，其他三大竞争对手都是外资企业。(www.daowen.com)

2004年，立白集团确定了大日化发展战略，同时也拉开了立白集团在全国范围内收购、兼并的大序幕，其大日化战略版图初步形成，产品范围涵盖织物洗护、餐具洗涤消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品等九大类几百个品种。为满足全国市场，立白集团陆续在全国建设了十三个生产基地、三十多个分公司，营销网点星罗棋布。

2007年4月，立白成为2008年北京奥运会洗涤用品和残奥会洗涤用品独家供应商，也是行业内唯一一家本土赞助企业。2017年，全集团销售收入突破200亿元，洗涤剂销量早已实现全国第一、世界第四，旗下的洗衣粉、洗洁精、洗衣液、消杀等产品的市场份额稳居行业第一，成为当之无愧的中国日化第一品牌，其所在的洗涤领域也成为中国日化领域唯一能与外资分庭抗礼的行业。