【摘要】:为了在夹缝中生存,陈凯旋走了决定性的一步棋:避开大城市,主攻农村市场,一个县一个县地发动营销战役。短短几年,立白一路攻城略地,占领了大部分乡镇市场。羽翼丰满后,立白进军中心城市,最后决战广州市场大获全胜。“在广东省做到销量第一后,我们就聘请著名表演艺术家陈佩斯代言洗衣粉广告,借助明星代言,立白洗衣粉迅速在全国市场铺开。”
1994年,来自潮汕普宁的陈凯旋兄弟俩带着5个人来到广州,创立了广州市立白洗涤用品有限公司。陈凯旋在麓景路广州发展大厦租了三间办公室,白天用来办公,晚上则打地铺睡觉。
对于陈凯旋来说,那一年是他人生的重要分水岭,此后他的人生经历都与中国日化行业的发展紧密相连。爱拼才会赢的粤商特有的坚韧品质,也成为他带领企业走向成功的秘诀。
“当时没有工厂,没有技术,只能依靠委外加工,贴牌生产,用现在时髦的话说叫轻资产运营,当时其实是没办法而为之。”陈凯旋回忆起当年只做洗衣粉单一产品的那段岁月时,仍是感慨万千。当时被逼着“借鸡生蛋”的陈凯旋怎么也没想到,随着生意的不断扩大,立白在国内建设了十三个大型生产基地,产品畅销海内外。
1998年,立白集团成立(www.daowen.com)
立白成立的时候,广东省内洗衣粉市场基本被宝洁公司收购的高富力洗衣粉所垄断。为了在夹缝中生存,陈凯旋走了决定性的一步棋:避开大城市,主攻农村市场,一个县一个县地发动营销战役。短短几年,立白一路攻城略地,占领了大部分乡镇市场。羽翼丰满后,立白进军中心城市,最后决战广州市场大获全胜。到1997年,立白只用短短三年时间就颠覆了广东洗衣粉市场格局,一跃成为广东省市场的老大。
1998年,广州立白企业集团有限公司成立,立白势不可挡迅速打开了全国市场,从区域品牌成为全国知名品牌。“在广东省做到销量第一后,我们就聘请著名表演艺术家陈佩斯代言洗衣粉广告,借助明星代言,立白洗衣粉迅速在全国市场铺开。”陈凯旋回忆起那段岁月仍然有些激动。
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