从1951年成立到上世纪70年代，国光电器基本上只在国内市场销售产品，并且只能实行计划生产销售。改革开放初期，逐步开始实行有计划的市场经济，国光电器才有机会将自己的产品销售到国外市场。

上世纪80年代，电视机、录音机、电话机等电子产品迎来大发展时期，与之配套的电声企业更是蜂拥而起，一时间市场竞争混乱，假冒成风，从而导致电声行业发展困难重重。当时，国光电器意识到如果继续按照原来的发展模式走下去是没有出路的，必须寻求新的出路。

国光电器管理层通过考察国外市场，发现发达国家由于劳动力成本偏高，已经开始将电声产业向东南亚转移。为此，企业制定了新的发展战略思路：“走出去”发展国外市场，引进国外先进的管理经验，提升企业竞争力。从此，国光电器走上了从内向型经济向外向型经济转型升级之路。

庆祝国光电器股份有限公司成立暨国光扬声器1983年出口突破1000万美元

上世纪80年代初期，国光电器没有自营进出口经营权，主要借助进出口公司出口，先向港澳市场出口扬声器，再由港澳转口贸易。这种方式的弊端不少：市场兴旺时，客商来找你要货，有时货品不一定供应得上；市场萧条时，你又找不到客商，企业生产陷入困窘。(www.daowen.com)

这种方式导致生产和销售很不稳定，加上竞争激烈，从1983年到1986年，企业平均每年出口创汇只有4.2万美元。企业认真总结教训，下定决心自己组建团队开发国外市场，并于1987年获批成为自营进出口企业。从此，企业与众多国际大客户建立了长期稳定的贸易关系，出口创汇额也不断提升。2017年，企业的出口创汇已达到53966万美元，是1986年的一万多倍。

国光电器的第一个海外客户是通过一封信找到的。1986年，公司花了300元在新华社海外通讯上发布了一则广告。2个月后，公司收到丹麦OW公司的一封信。那时的国光不但没有传真，连直线电话都没有。信中寄来了10多种扬声器图纸和规格书、每年的需求量等，公司很快就回复了报价和开发周期。

那时，广州与丹麦之间一个来回的航空通信需要3个月时间。3个月后，公司收到回信，客户附送了一些参考样品并催促尽快开发，还承诺可以支付模具费和样品费。这就是国光电器第一个真正意义上的海外订单—— 一个20呎货柜的扬声器，价值4万美元，是以往一年的出口创汇额。