理论教育 东莞代工业崛起记:以低价接单稳获市场地位

东莞代工业崛起记:以低价接单稳获市场地位

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:代工这种生产贸易形式,当时正在“世界工厂”东莞如火如荼地发展。数据显示,当时全球每10双鞋中就有一双产自东莞。在东莞创业之初,由于缺乏管理和技术人才,也没有稳定的订单,华坚很快便负债累累。张华荣一看机会来了,以比市场低5%~10%的接单价,承接到大批订单,迅速在东莞站稳脚跟。世界鞋业(亚洲)总部基地在提升东莞鞋业档次,引导东莞鞋业转型发展方面也发挥了重要的作用。

东莞代工业崛起记:以低价接单稳获市场地位

1996年,张华荣怀揣30万元资金,领着公司80名骨干来到东莞厚街白濠,成立了“东莞华坚鞋业有限公司”,将女鞋OEM(俗称代工)制造作为主业。

代工这种生产贸易形式,当时正在“世界工厂”东莞如火如荼地发展。数据显示,当时全球每10双鞋中就有一双产自东莞。蛋糕虽大,竞争的残酷却不言而喻。港资、台资乃至内地企业蜂拥而至,都希望在OEM制鞋中分一杯羹。

东莞这片干事创业的热土,从来没有亏待过任何一个努力的人,也不会亏待永不言败的人。

在东莞创业之初,由于缺乏管理和技术人才,也没有稳定的订单,华坚很快便负债累累。眼看公司快要面临倒闭了,张华荣的精神压力之大可想而知。正是“不屈不挠,永不言败”的军人精神,让他咬牙坚持度过了“黎明前的黑暗”,直至机遇又一次降临。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙带着30万双鞋子的订单,敲开了华坚鞋业有限公司的大门。张华荣一看机会来了,以比市场低5%~10%的接单价,承接到大批订单,迅速在东莞站稳脚跟。

此后,华坚迅速发展壮大,成为中国最大的女鞋制造企业,NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO等知名品牌都成为了华坚鞋业的客户,世界50多款高档女式皮鞋,有过半数品牌在华坚集团代工。发展到后来,华坚鞋业还从只能被动等待客户下单,发展到有选择地选取订单。(www.daowen.com)

对于东莞的制鞋行业来说,2008年是非常艰难的一年。华坚集团却正好相反,呈现“订单业务量稳步攀升、生产一派繁忙”的逆势飘红景象。

在张华荣看来,这个成绩是远远不足以骄傲的。他认为,一个传统的制鞋产业,要在经济危机中站稳脚跟并能继续发展,关键在于对经济形势的准确预见,未雨绸缪,产业如何转型升级成为行业迫切需要解决的问题。这时,张华荣和他的华坚集团挺身而出,通过整合资源,在厚街打造了世界鞋业(亚洲)总部基地项目。这个项目集研发、采购、贸易、资讯、制造、物流等为一体,成为国内鞋业实现品牌孵化、升级转型的新平台。

世界鞋业(亚洲)总部基地在提升东莞鞋业档次,引导东莞鞋业转型发展方面也发挥了重要的作用。

张华荣自豪表示:“这一平台不仅仅是华坚集团发展历程中的里程碑,更是以鞋业制造为代表的中国制造走向全球高端舞台的又一个标志性事件。”

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