对于软文来说,处理好文章主题与广告内容的过渡可以大大提升阅读体验。有些时候,当一篇文章的主题以巧妙的方式过渡到广告内容时,会让读者眼前一亮,甚至得到读者对广告内容的赞赏。
从相声看过渡部分
相声作为中国传统曲艺形式,与软文在形式上有着诸多相似之处,这些相似点可以为我们的软文撰写工作提供帮助。我们已经确认软文在结构上存在文章主题、过渡部分、广告内容三部分。无独有偶,在相声中,存在着“垫话儿”“瓢把儿”“正活”三部分,并在功能上与软文中各部分相对应。
在软文中,广告内容是核心部分,其与相声的“正活”一样,是我们真正希望得到受众关注的部分。文章主题与“垫话儿”都是为了让受众“进入状态”,引导其来到核心部分而设置的。过渡部分和“瓢把儿”均为连接以上两部分的“双面胶”。
优秀的相声作品会使用恰当的“瓢把儿”将观众从“垫话儿”平缓地带入“正活”,起到引人入胜的作用。软文亦是如此。好的软文会充分发挥过渡部分承上启下的作用,使读者来到广告部分后会心一笑道:“原来如此!”
一般情况下,我们都会认为软文的过渡部分应该做到“神不知鬼不觉”,尽量避免内容出现“断层”。其实不然,如在“峰回路转”的广告植入方式下,过渡部分可以“生硬”一些。曾有一段时间,很多网络段子会在一大段叙述后直接加上“那么问题来了:挖掘机技术哪家强”,其实这种“生硬”手法与“峰回路转”的方式非常相似,即意在利用较大的反差使内容产生“断层”,加深读者印象。较之“峰回路转”,“中心藏之”的方式更适合“神不知鬼不觉”的过渡风格。一言以蔽之,由于“中心藏之”的方式更适合使用软文的“黄金比例”,而软文的“黄金比例”注重逻辑性与顺承性,因此要求尽可能让读者从文章主题平稳过渡到广告内容。
撰写过渡部分
由于使用“峰回路转”的广告植入方式无须对过渡部分花费太多心思,因此,这一方式已成为当前软文撰写的主流。该方法既符合读者在移动端阅读的习惯,又能省去软文作者大量构思时间,可谓是一件两全其美的事情。(www.daowen.com)
下面就让我们对文章进行收尾,撰写出最后的过渡部分。撰写过渡部分时,我们可以考虑在这部分加入未曾使用的长尾关键词。经过反复推敲,“软文推广”一词似乎可以使用,而“软文广告”则因为篇幅与相关性等原因,无法出现在文章之中。于是,我们得到的过渡部分如下。
就像写软文,没有选对目标读者往往会事倍功半,降低软文推广效果。
虽然“峰回路转”的方式利用了文章主题与广告内容间的反差效果来加深读者印象,但直接将过渡部分放入文章会让人感到过于突兀,严重影响阅读体验。鉴于我们要突出“选对目标读者”的产品特点,因此我们可以在广告内容中做些调整。调整后,从文章主题过渡至广告内容的部分如下。
事越千年,人们也许不晓得天圣二年的状元是“连中三元”的宋庠,也不在乎柳永于景祐元年的恩科上得中进士,但人们却记得市井之中有一位善填慢词的“白衣卿相”。究其原因,柳永的成功之道在于其找到了正确的读者。就像写软文,没有选对目标读者往往会事倍功半,降低软文的推广效果。
如何选对读者?软文写作有哪些套路?如何写出范例级别的软文?如何让软文营销获得理想的效果?一切的答案尽在这本挑战你固有思维的软文教程——《软文法则》之中。
整篇软文的主体部分就此完成,作为最后的收尾,我们需要给文章起一个吸引人的标题。
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