安排好文章结构后，我们便可以考虑关键词的使用问题。在讨论关键词时已经将其分为核心关键词与长尾关键词两大类。下面，我们将讨论如何在保证不影响阅读体验的情况下将这两大类关键词嵌入文章之中。

关键词的处理方式

由于核心关键词长度较短，且几乎是文章的必要内容，因此我们并不用对核心关键词过于费心。相对而言，长尾关键词的总数量与单位长度均决定了其处理难度高于核心关键词。换言之，核心关键词更容易在文章中找到合适的位置。面对这一情况，我们将重点讨论长尾关键词的使用方法，特别是决定在将要撰写的软文中尽可能减少广告内容的占比后，我们更加需要考虑如何在有限的字数里最大限度地使用全部长尾关键词。

一般情况下，我们可以用三种方式处理长尾关键词。

第一种方式为“直接使用”，即直接将长尾关键词完整地放入文中。这是可以完整地使用长尾关键词最理想的方式，但有时直接使用长尾关键词会影响文章顺畅度，因此使用这一方式时需要三思而行，毕竟保证良好的阅读体验是撰写文章的第一要务。

第二种方式为“化整为零”，即将长尾关键词拆分后分散地放入文中。举例来说，在我们将要撰写的软文中，广告内容的第一个长尾关键词为“软文推广”，我们可以直接使用“软文推广”，也可以将其拆分成“软文”与“推广”两个词分别放在两处。当读者使用搜索引擎搜索“软文推广”时，虽然“软文”和“推广”已经分开，但其仍然会以“软文推广”的形式被收录至搜索结果中，只是排名有可能会相对靠后。

第三种方式为“忍痛割爱”，即放弃无法使用的长尾关键词。出于种种原因，有些长尾关键词放入文中会严重影响阅读体验，如果该关键词不在文章中起决定性作用，那么我们可以将其忽略。若该关键词地位相对重要，我们则需要重新调整文章内容与结构，并将其放入文中。

以上三种方式的优先级逐个递减。在无法“直接使用”时先“化整为零”，如果关键词难以拆分或拆分后仍无处安放只得“忍痛割爱”。

长尾关键词分析

讨论过长尾关键词的处理方式后，我们下一步的工作就是将其付诸实践。让我们先看广告内容的长尾关键词。该部分的备选项有五个，其分别为“软文推广”“软文范例”“软文营销”“软文广告”“软文写作”。下面，我们就来分析如何处理这五个长尾关键词。

我们已明确了文中广告内容占比极低，因此以何种方式在极少的字数里加入五个四字短语便成为亟待解决的问题。就此情况而言，我们可选择使用一连串的问句将其串联。按照在微信公众平台发布的软文作品之常见模式来看，以“峰回路转”方式来植入的广告内容通常不会超过一百字。但在实际的操作中，我们会发现将全部二十个字的长尾关键词直接放入几十个字的段落中，密度显得过大，难以保证良好的阅读体验。因此，我们可以做出如下安排：“软文营销”和“软文写作”选择“直接使用”；“软文范例”选择“化整为零”；“软文推广”和“软文广告”只能“忍痛割爱”。

接下来，我们就可以完成如下广告内容。

软文写作有哪些套路？如何写出范例级别的软文？如何让软文营销获得理想的效果？一切的答案尽在这本挑战你固有思维的软文教程——《软文法则》之中。

处理完广告内容，让我们再看看文章主题中的长尾关键词。由于其中多个关键词为“柳永+空格+词牌名”或“词牌名+空格+柳永”的格式，因此，我们可以根据实际需求，将这些长尾关键词“化整为零”，只保留词牌名。于是，我们会得到七个关于文章主题的长尾关键词，其分别为“雨霖铃”“蝶恋花”“柳永的词”“望海潮”“八声甘州”“柳永词”“凤栖梧”。除“柳永的词”和“柳永词”外，“雨霖铃”“蝶恋花”“望海潮”“八声甘州”“凤栖梧”均为词牌名，其中，“凤栖梧”为“蝶恋花”的别称，因此我们需要处理的词牌名只有四个。

显然，“柳永的词”和“柳永词”这两个长尾关键词比较容易处理，因此，我们可以将全部精力放在如何处理词牌名上。当然，对于这些词牌名，我们有一种取巧的处理方式：在介绍柳永生平时，在其写下相应作品的部分将词牌名及全文直接陈述出来。接下来，我们只需要整理以上四首词分别是柳永何时所作以及该词背后又有哪些故事即可。需要注意的是，由于关于柳永的部分事件存在不同见解，我们选择其中一个作为素材即可。此外，在我们将要撰写的软文中，还存在一些关于其他人物与时代的类似问题，我们同样可以选择其中之一作为素材。

通过查阅柳永的生平，我们可以将前面四首词按时间顺序排列，并注明其写作背景（如表4-1）。

表4-1 “柳永”长尾关键词中词牌名的分析

下面，我们就可以处理文章主题中的长尾关键词了。在正式写作之前，我们还需明确三个要点：第一，部分长尾关键词需要我们刻意加入，如“柳永的词”比较容易加入文章中，但“柳永词”则需要我们主动寻找放置位置；第二，我们必须时刻明确该软文的最终目标是将内容落实在“选对目标读者”的产品特点上；第三，读者阅读习惯一般符合“一鼓作气，再而衰，三而竭”的特点，因此一定要保证文章的流畅性，其方法包括减少错别字与理顺语句等。

最终，以文章内容的长尾关键词为基础，我们将内容补全后，文章主题的内容也就完成了。

这已经是他第四次落榜了。考试结束，他即将离开汴梁，被迫与恋人分别。

天上，夕阳西下，残月高悬；岸边，微风拂柳，秋蝉戚戚。身边的一切仿佛只为烘托今晚的离别之情。南下的船马上就要出发，他与恋人执手相对，不忍分别。百感交集之中，他留下千古名篇，便开始了自己漂泊的生涯：

寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节！今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说？

是的，他就是柳永。

出身官宦世家的柳永天资聪颖，但绝非神童。不像初唐的王勃十四岁便写出《滕王阁序》，柳永在十八岁的时候才填出第一篇真正为世人广为流传的词——《望海潮》：

东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。(www.daowen.com)

重湖叠巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉钓叟莲娃。千骑拥高牙。乘醉听箫鼓，吟赏烟霞。异日图将好景，归去凤池夸。

不难看出，这首词完全不符合柳永一贯的婉约风格，因为这并非是他真心有感所作，而是一篇地地道道的“求职信”。当柳永来到杭州时，恰逢旧时相识孙何任职两浙转运使，但其家门森严，身为平头百姓的柳永根本无法面见。于是，柳永找到一名歌妓，嘱咐她在为孙何献唱时务必要唱自己填的这首《望海潮》。

柳永的这一做法十分精明。孙何与柳永相识，且受宋真宗赏识，平素又任人唯贤，因此柳永希望通过一首《望海潮》得到孙何的举荐。毕竟当年贺知章读过李白所作的《蜀道难》后，不仅赞其为“谪仙”，“金龟换酒”宴请李白，后来还同玉真公主一起向唐玄宗推荐其做官。

也许是这首不符合自己风格的词没有发挥出柳永的最高水平，也许是孙何的确见过大阵仗，听歌妓唱过这首《望海潮》后，孙何尽管赞赏有加，却并没有“金龟换酒”，只是请柳永吃了个便饭，更没有向上举荐。

捷径无门，柳永只好寄希望于科举。第一次赶考时柳永信心十足，但天不遂人愿，他落榜了。这也不怪柳永才学不好，只是因为北宋时科考录取率实在太低。据记载，北宋第一次科举考试共录取十九人，在其后的几年里也一直保持十几人的水平。乾德四年更是仅录取四人。后来，宋太祖才特开恩科，给了落榜举子第二次机会。

这次落榜使柳永深受打击，因此作了一首《鹤冲天》，以泄愤懑之情：

黄金榜上，偶失龙头望。明代暂遗贤，如何向。未遂风云便，争不恣游狂荡。何须论得丧？才子词人，自是白衣卿相。

烟花巷陌，依约丹青屏障。幸有意中人，堪寻访。且恁偎红倚翠，风流事，平生畅。青春都一饷。忍把浮名，换了浅斟低唱！

柳永本就生性风流，时常与青楼歌妓厮混。这次，考场失意的他来到风月场所抚慰自己内心的伤痛。于是，便有了这首《如鱼水》：

帝里疏散，数载酒萦花系，九陌狂游。良景对珍筵恼，佳人自有风流。劝琼瓯。绛唇启、歌发清幽。被举措、艺足才高，在处别得艳姬留。

浮名利，拟拚休。是非莫挂心头。富贵岂由人，时会高志须酬。莫闲愁。共绿蚁、红粉相尤。向绣幄，醉倚芳姿睡，算除此外何求。

正如柳永所说：“在处别得艳姬留”。由于他善写艳词，可谓当时坊间第一“流行歌曲”词作家，因此其在歌妓中大受欢迎。而风月场中更有“不愿君王召，愿得柳七叫；不愿千黄金，愿得柳七心；不愿神仙见，愿识柳七面”的说法。如若不信，请看柳永的这首《斗百花》：

满搦宫腰纤细。年纪方当笄岁。刚被风流沾惹，与合垂杨双髻。初学严妆，如描似削身材，怯雨羞云情意。举措多娇媚。

争奈心性，未会先怜佳婿。长是夜深，不肯便入鸳被。与解罗裳，盈盈背立银釭，却道你但先睡。

后来，柳永重振旗鼓，再次赴考，可惜却屡战屡败。天圣二年，柳永第四次赶考，已是宋仁宗的时代。皇天不负有心人，这次柳永终于得中。谁曾想，当宋仁宗钦点进士时，看到了柳永的名字。作为一代“文艺青年”的代表，宋仁宗怎能没听过柳永的词？想到那首《鹤冲天》，宋仁宗一气之下便在柳永的名字旁批示道：“且去浅斟低吟，何要浮名？”就这样，皇帝的态度使柳永几乎完全失去了中举的希望。

自此，柳永开始以“奉旨填词”为名浪迹天涯。正是在从汴梁出发的那晚，他写下了开篇的《雨霖铃》。柳永半生漂泊、一世风流，此间滋味皆体现于其所作的《蝶恋花》（又名《凤栖梧》）之中：

伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭阑意。

拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

十年羁旅生涯成为了柳永真正成熟的契机。柳永在民间笔耕不辍，所过之处皆留下了不朽之作，大受市井百姓喜爱，以致“凡有井水处，即能歌柳词”。柳永的词就这样从江湖走向庙堂。

作为豪放派的代表，苏轼向来不喜欢柳永词的市井化风格，其还曾批评自己的学生秦观的“消魂当此际”，是“学柳七作词”。最终，柳永证明了“大俗者大雅”，以致苏轼在读过他的《八声甘州》后，做出了“不减唐人高处”的评价。

对潇潇暮雨洒江天，一番洗清秋。渐霜风凄紧，关河冷落，残照当楼。是处红衰翠减，苒苒物华休。惟有长江水，无语东流。

不忍登高临远，望故乡渺邈，归思难收。叹年来踪迹，何事苦淹留。想佳人妆楼颙望，误几回、天际识归舟。争知我，倚栏杆处，正恁凝愁！

事越千年，人们也许不晓得天圣二年的状元是“连中三元”的宋庠，也不在乎柳永于景祐元年的恩科上得中进士，但人们却记得市井之中有一位善填慢词的“白衣卿相”。

在文章撰写过程中，我们可以根据实际情况对长尾关键词和文章具体内容进行调整。如这篇文章就将长尾关键词“雨霖铃”放在文章开篇，同时文章中也加入了柳永的其他作品用来充实我们要讲的故事内容。

至此，整篇软文基本完成，我们仅需将文章主题与广告内容连接起来，便可大功告成。