随着网络信息量的爆炸式增长，用户找到所需内容的时间成本越来越高。在此背景下，搜索引擎的出现为用户筛选信息提供了极大便利。对内容提供者来说，总结用户搜索习惯，将目标用户频繁使用的关键词放在内容中，可使自己的内容从海量信息中脱颖而出。软文创作自然也不能免俗，因此，我们需要对关键词问题进行简单的讨论。

了解关键词

在我们的网络生活中，关键词可谓是一位“老熟人”。无论是用百度查找资料，还是用淘宝搜索商品，我们都离不开关键词。在搜索引擎优化受到各方重视的今天，关键词的作用进一步得到加强。因此，从信息搜索的角度来看，关键词虽小，却如“寸辖制轮，尺枢运关”，要求我们必须“敬小慎微”。

在讨论如何在软文中使用关键词前，我们需要先介绍一下搜索引擎优化。搜索引擎优化的英文全称是“Search Engine Optimization”，缩写为“SEO”，指通过调整网页代码、添加友情链接等方式提高自己网站的关键词排名和曝光率。我们可以将关键词排名和曝光率简单看作搜索结果的排名。

对于软文撰写者来说，无须了解过多关于搜索引擎优化的知识与技术，只需学会如何借助关键词提高自己作品的关键词排名和曝光率即可。在软文创作中，借助关键词无非是指将所需的关键词写入软文，使文章更容易被搜索到。就我们将要撰写的文章而言，“软文”这一核心关键词是必不可少的。但是，一篇文章绝不仅包含一个关键词，至于如何挑选其他关键词，我们需要引入“长尾关键词”的概念。

长尾关键词

长尾关键词与核心关键词相呼应，其名称脱胎于“长尾理论”。较之核心关键词，长尾关键词存在四大特点。

第一，长尾关键词长度更长。不同于核心关键词，长尾关键词一般由词组或短语组成。举例来说，“软文”作为核心关键词，只有两个字，而作为长尾关键词的“软文是什么”和“软文范例”长度则大大增加。在一些极端情况下，句子也可作为长尾关键词。

第二，长尾关键词数量更多。我们继续以“软文”为例，从这个核心关键词中可产生出诸如我们提到的“软文是什么”和“软文范例”等长尾关键词，理论上，由此衍生出来的长尾关键词可以有无穷多个，只不过有些几乎没有人使用而已。

第三，长尾关键词使用频率较低。我们可以将长尾关键词看作进一步细化核心关键词的结果，因此，其代表了用户更具体的需求。如同在“软文”这一核心关键词下，搜索“软文是什么”的用户显然是刚刚接触“软文”这一术语，其需要了解的是“软文”的定义；而搜索“软文范例”的用户更可能是软文作者，希望通过范文来激发灵感。正因为用户需求的多样性使流量分散，才导致单一长尾关键词的使用频率远低于核心关键词。

第四，长尾关键词的转化率较高。正如前面所说，长尾关键词代表用户的细分需求，因此，利用长尾关键词进行搜索的用户皆具有较强目的性，其看到与该关键词对应的细分广告内容后，更容易转化为客户。假设一个用户以“软文教程”为关键词，那么其在搜索结果中看到有关撰写软文的图书后，较之搜索“软文是什么”的用户更容易做出购买决定。

当然，长尾关键词的特点不止于此，但对于软文创作来说，以上四大特点已经足以让我们了解长尾关键词了。对于长尾关键词与核心关键词的关系，人们通常会使用一个与长尾理论中相似的、横纵坐标分别代表“搜索数量”和“关键词数量”的坐标系表示。但出于撰写软文与广告宣传的需要，我们可以将横纵坐标的含义稍加修改，从读者转化率的角度审视二者间的关系（如图3-1）。

图3-1 核心关键词与长尾关键词

在我们将要撰写的软文中，核心关键词无疑是“软文”，至于应该挑选哪些长尾关键词来提高转化率，我们需要借助一些工具进行分析。(www.daowen.com)

挑选关键词

虽然关键词对于在微信公众平台发布的作品而言所起的作用相对较弱，但其在以网页为代表的其他平台中发挥着重要作用，因此，我们将介绍完整的关键词挑选方式。

在关键词的挑选过程中，我们应注意与广告植入方式相结合，特别是在“峰回路转”的方式中，我们需要从两个角度考虑关键词——文章主题和广告内容。通过广告内容搜索关键词的读者自不必说，他们有着较强的目的性，但搜索文章主题内容的读者也是我们争取的对象。我们之所以撰写软文，并使用与广告内容关系不大的内容作为文章主题，一个目的在于增强可读性，另一个目的则是希望通过这些关心主题的读者扩大作品影响力，因此，我们也需要考虑他们会用哪些关键词搜索到我们的文章。

以我们将要撰写的软文为例，广告内容方面，核心关键词无疑是“软文”；文章主题方面，由于我们初步决定要讲一个关于柳永的故事，因此，这部分的核心关键词便是“柳永”。下面，就是挑选长尾关键词的工作。

对于长尾关键词，我们可以通过自己的经验进行判断。如对于文章主题，“奉旨填词”与“白衣卿相”这两个关于柳永典故的长尾关键词可以放入文中；对于广告内容，“软文教程”可以作为一个选项。当然，这些被挑选出来的长尾关键词只是基于我们的主观判断，网络上多数用户会使用哪些长尾关键词我们并不知晓。在这种情况下，我们就需要“假求于外物以自坚固”。网络上有许多长尾关键词的统计网站可以为我们指引方向，下面就是一组词库网统计的有关“软文”长尾关键词的前十名（如图3-2）。本书中使用与推荐的所有网站及其网址都会在附录中加以总结和收录。

图3-2 词库网“软文”长尾关键词前十名

根据统计结果进行分析，我们之前凭经验挑选的长尾关键词似乎并不太符合用户的搜索习惯，因此，我们还需要对网站统计结果进行研究，挑选出合适的长尾关键词放入文中。

首先，我们可以比较轻松地从分析结果中排除“软文街”“软文代写”“软文网”“联众云软文后台”四个词。其次，由于我们的主要的目标读者是编辑，所以搜索“软文是什么”的用户不在我们的考虑之列。最后，我们将剩下的“软文推广”“软文范例”“软文营销”“软文广告”“软文写作”五个词作为备选长尾关键词。

同理，我们再来看看有关“柳永”的长尾关键词（如图3-3）。

图3-3 词库网“柳永”长尾关键词前十名

关于“柳永”的长尾关键词比较容易分析，因为除“柳永的词”“柳永词”外，其他八个词均为其作品，因此我们可以在撰写软文的时候视情况将这些词嵌入文中。

至此，我们已经挑选完文章所需的核心关键词与长尾关键词，下一章，我们将完成软文撰写工作，最终将一篇完整的文章展现出来。