较之硬广，软文之“软”集中体现在广告植入方式上。在广告内容确定后，我们就可以考虑以何种形式将其呈现给读者了。下面，我们将讨论三种常见的广告植入方式，并对这三种方式进行分析对比。

“与子偕行”

在软文大军中，一部分文章的创作目的并不在于推广具体产品，而在于宣传品牌。其中，除对产品品牌进行宣传外，媒体对自身进行宣传并寻求更多读者关注的行为也可被认为是一种品牌宣传。

一些小品牌由于没有大品牌的号召力，如果单独发布一篇介绍自家品牌的文章，恐怕难以博得读者的关注。因此，小品牌需要找到一个合适的宣传方式。在此背景下，与大品牌“同行”便成为小品牌撰写软文的一条“捷径”。

以这种方式撰写的软文多以测评、推荐的形式出现。举例来说，假如我们需要宣传一个新兴的手机品牌，如果直接撰写一篇该品牌手机的软文，恐怕难以引起读者的关注。对此，我们可以写一篇测评，将我们需要宣传的手机品牌和其他知名手机品牌放在一起，每个品牌挑选一款机型进行分析。又如我们要为一家新开张的火锅店撰写软文，便可以写一篇有关火锅店的推荐，将需要宣传的火锅店与风评较好的火锅店放在一起，写一篇关于火锅店的推荐文章。

对于这类文章，我们需要注意一定不能有失偏颇，因过分宣传自己的品牌而让读者产生反感情绪。如撰写测评式软文时，需要对产品优势和不足进行分析，一旦过分弱化自己品牌的不足甚至不去评论，将失去读者的信任，软文的宣传作用将会丧失。因此，若想“与子偕行”，必须把握好宣传自家品牌和做出公正评价间的关系，也就是我们曾提到过的“均衡硬度”。

不难看出，这一广告植入方式有两个特点：第一，通过与大品牌“并驾齐驱”吸引读者，从而提高品牌知名度；第二，由于使用这一方式撰写的软文在一定程度上具有推荐性质，因此其时效性较强，很难在长时间内持续用一篇文章进行宣传。

对比以上两个特点，我们可以发现将要为本书撰写的软文似乎并不适用这一广告植入方式。第一，本书虽然可以与同类书进行比较，但“软文教程排行榜”的名头似乎并不太吸引人，难以提高知名度，即无法解决“why”的问题。第二，由于此方式需要与其他软文教程进行比较，存在时效性，无法在此后的一段时间内随时使用以进行宣传，即没有解决“when”的问题。此外，我们在确定产品特点时决定突出本书“选对目标读者”的特点，但使用这种方法显然无法实现，即没有解决“what”的问题。

在确定这种方式行不通后，我们来看下一种方式。

“中心藏之”

早期，人们对软文的主要认识为“文章之中包含广告”。换言之，这一方式就是将广告内容“藏”入文章里，使读者在潜移默化中了解广告信息。

这种广告植入方式多见于新闻稿。文章会在客观报道新闻外，插入一些对于自家产品的介绍，或对自家品牌相关工作人员进行采访。该方法可与“与子偕行”方法同时使用，即在一篇文章中介绍多个品牌并着力突出自己的品牌。同样，使用这种方式也需要注意把握“均衡硬度”，切忌过分渲染自己的品牌，最终导致宣传效果适得其反。(www.daowen.com)

这一方法的最大特点是可以对读者产生耳濡目染的潜在影响，颇有将广告内容“化有形为无形”的意味。同时，该方式也最难把握“均衡硬度”，一旦使用不当，则会让作者面临“进退两难”的境地。因此，我们可以认为这种广告植入方式被广泛使用的时间虽然较早，却也较难把握，要求作者既要做到“看山不是山”，又要做到“看山还是山”。

就我们将要撰写软文而言，“中心藏之”的方式似乎也不太适用。首先，我们提到此方式多见于新闻稿中，而我们显然不会为一本书撰写新闻稿。其次，由于这种方式难以把握“均衡硬度”，会给我们的软文撰写工作带来困难，因此如此撰写软文的“性价比”会大大降低。最后，从微信公众平台上文章的普遍特点和读者的阅读习惯来看，除非是行业媒体发布的专业性新闻，否则很难取得高阅读量，即不符合我们对“who”与“where”的判断。

看来，这种方式也不太适用于我们将要撰写的软文，那么，就让我们继续探索其他的广告植入方式。

“峰回路转”

我们曾提到过移动互联网在给用户带来极大便利的同时也对信息的及时性提出了更高的要求。此外，为了从众多竞争者中脱颖而出，内容作者和运营者们不仅在文章主题上费尽心思，还不断提高发文频率，大有至少每天一篇之势。在如此之高的发文频率下，如何又好又快地“制作”软文，成为了亟待解决的问题。

对此，我们需要一种新的广告植入方式。这种广告植入方式需要满足两个要求：第一，该方式必须能被广泛应用，适合各种文章主题，即最好是一个“万能公式”；第二，该方式必须使用便捷，让作者不用为如何嫁接软文主题与广告内容而耗费太多的时间和精力。

最终，满足以上两个要求的广告植入方式出现了，这便是“峰回路转”：将广告内容放在文章最后，用一个过渡句或过渡段连接软文主题与广告内容，且广告内容长度较短，因此对广告的“硬度”要求较低，使作者无须为难以隐藏广告内容而苦恼。

这种方法可以防止广告元素超出“均衡硬度”从而影响文章主题的连续性，因其广告宣传效果的实现主要依靠读者的“阅读惯性”。“阅读惯性”在此方式中的具体表现为当读者阅读到文章最后，由于最后的广告内容不长，因此也会顺便读下去。当然，该方式体现自身优势的前提是文章内容吸引人，否则即使广告内容再短，读者也没有耐心把文章读完。

由于优势明显，因此这一方式目前在以微信公众平台为代表的新媒体平台上广泛使用。当然，这并不意味着此方式优于另外两种，我们在实际处理广告内容时需要具体问题具体分析。不过针对我们将要撰写软文而言，“峰回路转”较之前两种方式无疑优势更大，确定了方法，我们就可以专心撰写软文内容了。

目前看来，我们将“选对目标读者”定为产品特点，即广告内容为“选对目标读者”。所以，软文主题与过渡部分也需要体现“选对目标读者”。既然我们选择“峰回路转”的广告植入方式，广告内容便可以暂时忽略了，所以，我们将对软文主题与内容展开构思，而软文内容与过渡问题将于写作步骤的后期再进行处理。下面，就让我们先从文章主题开始着手解决问题。