从本章开始，我们将正式开启撰写软文之旅。正如前面我们所强调的，我们会从广告内容和目标读者两个基本要素开始，登高自卑，完成一篇关于本书的软文。下面，让我们先来分析广告内容，即“5W1H”中的“what”。

确定产品特点

我们已经确定软文中的广告是要宣传本书的特点，那么我们就需要确定软文中要介绍本书的哪些特点。从广告角度来看，如果没有特别要求，软文中突出的广告内容应该是被宣传产品的独特优势，即优于竞品的特点。换言之，产品特点决定广告内容，广告内容决定软文主题。

对于我们将要撰写的软文而言，直接将“一本软文教程”作为广告内容并不明智。因为“软文教程”的定位并不是本书独有的优势，因此无法让读者将本书与其他竞品相区分，难以对读者形成吸引力。因此，本书的广告内容应该体现其他软文教程没有的优势——将软文看做产品。我们已经分析过目标用户对产品的重要性，对软文来说目标读者也是如此。所以，我们在决定文章主题内容时也应体现“选对目标读者”这一要点，以便与广告内容达成一致。而关于广告植入方式的问题，我们将在后面进行详细探讨。

不难看出，确定软文中产品的特点完全符合广告宣传的规律，这也证明了广告是软文的本质。作为撰写软文的第一步，也是一切的基础，挑选适宜的产品特点有利于提高读者对广告内容的关注度，从而提高转化率。

确定目标读者

确定产品特点本质在于解决“what”的问题，下面，我们将先解决“who”的问题，也就是确定目标读者的问题。

目标读者的确定对撰写软文的诸多要素都有决定性的影响。举例来说，假设我们将“00后”作为目标读者，如果我们在文章中表示“可你却总是笑我，一无所有”，恐怕无法唤起目标读者的共鸣，不如使用“跟着我左手右手一个慢动作”更加实际。(www.daowen.com)

考虑到我们准备撰写的软文在行业方面具有一定局限性，因此目标读者也应尽量细化。首先，我们可以确定目标读者应包括传统媒体编辑和新媒体编辑在内。其次，由于我们在“where”中提到过不同平台的读者有着不同的阅读习惯，我们可以选择一个平台单独击破。因此，我们将目标读者范围缩小至使用微信的编辑。也就是说，我们的软文会出现在微信朋友圈内。最后，由于我们将以微信朋友圈作为主要宣传阵地，那么我们大可把目标读者的范围进一步缩小为在微信平台撰写并发布软文的编辑。

确定好产品特点和目标读者后，发文平台也已被确定下来。下面，我们将围绕目标读者和发文平台的特点，着手对软文细节进行构思。

寻找合适体裁

由于我们已经确定将在微信发文，那么我们可以进一步将发文平台确定为微信公众平台。既然具体发文平台已经锁定，我们便可根据该平台的特点对软文的篇幅、文体、风格进行分析。

对于微信公众平台，想必读者已然非常熟悉了，因此在这里也不再对该平台做过多介绍，而是直入正题。文章体裁方面，我们大可选择目前最流行的“讲故事”。就篇幅而言，一般情况下，在微信公众平台发表的文章字数控制在2000字左右为宜。因此，我们也将软文的篇幅控制在这个标准上下。文体方面，我们可以使用相对自由的散文形式，风格以满足读者“获取知识”的需求为主，辅以满足读者“消磨时间”的需求。简单来说，我们的整体写作策略相对保守，大体与我们在微信公众平台常见的文章基本一致。

接下来，我们将迈出关于软文撰写的重要一步——确定广告植入方式。