（1）不要采用笼统含糊的语言订立包装条款，如习惯包装、适合海运包装等。

（2）应根据商品的特点以及不同的运输方式，采用合适的包装，如针对陶瓷、玻璃等商品，应采用防碰撞、防破碎的包装。

思考题

1.什么是ISO 9000？

2.英美法中有关合同的要件条款包括哪几个条款？

3.什么是凭样品买卖？为什么出口方要争取用凭卖方样品买卖较为有利？

4.什么是对等样品？如由买方提供的样品买卖，卖方如何避免风险？

5.是否所有的商品都可以凭样品买卖？

6.凭样品买卖要注意哪些问题？

7.凭样品买卖有哪些基本的要求？

8.凭文字说明的买卖有哪些？

9.什么是品质公差？什么是品质机动幅度？两者有何区别？

10.什么是溢短装条款？

11.什么是中性包装？什么是定牌中性包装？

12.运输标志的概念是什么？一个标准的唛头由哪些要素组成？

案例分析题(www.daowen.com)

【案例12－1】我国某外贸公司与美商凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外后经复验美商未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问：我方可否考虑赔偿？

【案例分析】按照英美法，买方应有合理的机会对卖方交付的货物与样品进行比较，卖方所交货物在合理检查时不应存在不易发现的、会导致不合商销的内在瑕疵，否则买方有权拒收，并提出损害赔偿。本案中，我方陶瓷存在着以“合理的谨慎不易发现”的内在瑕疵，属于严重质量问题，卖方违约，买方有权拒收货物并取得赔偿。

【案例12－2】我国某外贸公司向海湾某国家出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰教方法屠宰。但我方在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收。问：原因何在？我方应如何处理？

【案例分析】做国际贸易的商人，不仅要了解有关的国际贸易惯例、有关的法律制度，而且还要对世界各国的风俗习惯、宗教信仰、文化观念等有所了解，以免造成工作失误。如本案，伊斯兰教严禁用“钳杀法”，由于我方不了解阿拉伯国家的宗教、风俗和文化，采用“钳杀法”宰杀鸭子，严重违反了阿拉伯国家的伊斯兰教教规，造成严重的后果。不仅货物被倒掉，而且产生了国际纠纷，严重影响我国的声誉，教训十分深刻。

【案例12－3】我国某外贸公司从某国进口特种钢板50公吨。合同规定五种尺码即6英尺、7英尺、8英尺、9英尺、10英尺，每种尺码平均搭配（Assorted Equal Tonnage Per Size）。但货到后发现50公吨全为6英尺一种规格。问：我方应如何处理？

【案例分析】这属于违反品质条款，卖方违约。一旦品质条款签订，卖方必须严格遵守，我方有权拒收货物并要求对方赔偿。

【案例12－4】我国某外贸公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8 000美元，数量约20公吨。结果该外贸公司按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问：原因何在？

【案例分析】按照UCP600的规定，信用证的金额，如未表示可以增减，卖方发票的金额不得超过信用证的金额，虽然合同规定数量可以有10%的增减，如卖方交22吨货，金额必然超过信用证金额，属于单证不符，银行有权拒付。

【案例12－5】我国某外贸公司向美国出口电扇1 000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落。临时更换已来不及。为保证质量，发货人员认为根据UCP600规定，即使不准分运，在数量上也许可有5%的浮动，如果甩下40台也并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，银行则不予议付。问：其故何在？

【案例分析】按照UCP600的规定，个数、件数可以精确计数的商品，不适用溢短装条款，本案电扇属于个数、件数可以精确计算的商品，不适用于数量可以有5%增减的条款。我方提交960台的提单，与信用证不符，银行有权拒付。

【案例12－6】我国某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我方发货时改为每箱24听共100箱，总听数相等。问：这样做妥当吗？

【案例分析】包装条款是品质条款的组成部分，因为品质条款是合同的要件条款，所以包装条款也是合同的要件条款，本案中，我方擅自改变了包装方式，属于违反了品质条款，后果十分严重。买方有权拒收货物，同时要求损害赔偿。

【注释】

[1]在国际贸易实践中，重量是被广泛采用的提法，重量即质量。