本教材的下篇主要介绍了国际贸易实务知识，这部分首先介绍了国际贸易术语以及有关国际贸易术语的国际贸易惯例，其余大部分篇幅介绍了国际贸易买卖合同的条款以及合同的订立及履行。

国际贸易的买卖双方分处两国，相距遥远，买卖双方在商品买卖、交换过程中牵涉的环节很多，如何时交货，谁负责运输，在什么地方交接，谁负责保险，谁负责进出口报关，谁负责装运港、目的港的装卸货，风险在哪里划分，费用是否包含在货价内等。如果每宗交易都详细列明这些交易的条件，则费时费工，影响效率。在长期的国际贸易实践中，世界各国的商人逐渐形成了一套专门用于国际贸易货物买卖的术语，用简单的英语字母缩写把主要的交易条件一目了然地表示出来，一旦对方同意即可成交，大大简化了交易程序，提高了效率，降低了交易的成本。

本教材用最大篇幅介绍了国际货物买卖合同的条款。贯穿实务部分的核心内容也是围绕着这样的一条主线，即如何签订和如何履行国际贸易的买卖合同。也就是说，贯彻始终的两个字是“合同”，国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的。所谓国际贸易的商务活动，核心就是如何签订国际贸易买卖合同，如何履行国际贸易合同。对外签订国际贸易买卖合同，从表面上看，是一种经济行为，实质上是一种与国外当事人双方的法律行为。

本教材从第十二章到第十九章详细探讨了有关国际贸易买卖合同的主要条款，教授学生如何拟订和理解这些合同的条款，依据的就是有关的国际贸易惯例，以及世界上对国际贸易有影响的法律制度及原则，如“英美法系”和“大陆法系”中有关货物买卖法的原则。因为两大法系在某些重要的问题上有较大的分歧，所以近年来我们应用更多的是国际公约，如《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）。如何签订国际贸易的买卖合同，实际上我们所依据的就是这些有关的国际贸易惯例以及相关的法律原则及国际公约，了解和熟悉有关的惯例和公约以及相关的法律原则，这是我们进行国际贸易进出口业务操作最根本的理论基础和实践依据。(www.daowen.com)

本教材第二十章讲述订立合同的法律步骤和合同的签订。在这一章中我们详细地介绍了世界上有关的法律体系以及国际公约关于合同成立的有关法律原则及规定。

在本教材第二十一章关于合同的履行内容中，我们论述了合同履行所涉及进出口业务的各环节以及实际操作的业务内容，如审证、改证、报关、报检以及单据的制作等。