1.借渠道，精准推广

每个城市中规模以上的市场都有不同行业的协会、商会存在。这些协会、商会中的会员大多是整个行业的实力商户，有一定的经商经验、资金积累、人脉关系。“在家靠父母，在外靠朋友”，行业协会、商会一直被称为会员的“娘家”，发挥了抱团开拓市场、行业自治自律、维护会员合法权益、调解业内纠纷等功能。通过与行业协会、商会建立战略合作关系，可以在协会、商会的网站、杂志、会所、办公场所、内刊等发布招商信息，实现精准推广。

2.抓“领袖”

行业协会、商会中的会长、副会长、秘书长等是影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其行业内有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其会员以及行业内的经营者有着不可估量的影响。他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有意见领袖作用。通过对行业进行深入走访，了解以及参照媒体中的曝光率，找出行业中的核心人物。利用核心人物，向他们介绍项目信息，强化信息的传递。根本的目的是让他们向行业内的目标客户传递本项目的信息，将好感觉、好评价告知目标客户，以扩大项目的影响力和知名度。具体做法如下：

（1）邀请行业协会商会核心人物参观项目，令他们对项目产生认知。(www.daowen.com)

（2）邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请其发表对项目的评价。

全国主要的协会、商会如表13-3所示。

表13-3 全国主要的协会、商会一览表