1.市场现状分析

（1）现有市场发展水平不高。现有专业市场发展水平不高，单个市场的经营规模较小，经营商户的生意基本以零售为主，辐射范围有限。

（2）本地的商户资源严重不足。本地市场目前经营家居建材的商户有700家，而项目一期开发的家居建材市场需要招商1500个商户，本地的商户资源严重不足。

（3）部分老市场可能面临旧城改造，但无具体的时间表。市区的四大街区式建材市场，随着城市的发展，在规模、规划、配套方面已经无法满足城市商贸物流业发展的要求，可能面临旧城改造，但无具体的时间表，短期内没有整体搬迁的可能性。

（4）商户的进驻意向低。通过前期调研对目标市场的进驻意向访谈来看，18%的商户持观望态度，82%的商户表示无意向进驻，基本没有商户表示有进驻的意向。本地商户普遍表示项目位置太偏、规模太大，对项目的未来持悲观态度。

（5）商会、协会合作意愿强。通过前期与佛山市陶瓷行业协会、潮州市陶瓷行业协会等国内20余家商会、协会初步接洽，其基本都有意向建立商业联盟，建立合作关系。因此，通过商会、协会等专业平台招商存在较大的可能性。

（6）政府支持态度积极。项目是省、市重点工程，政府对项目的支持态度积极，项目招商可以借助政府的力量。

2.竞争形势分析

（1）项目竞争优势分析。该项目主要包括以下竞争优势：

1）项目规模优势。项目规划占地面积近1600亩，规划总建筑面积达110万m²，具有绝对的规模优势；打破了专业市场零散经营格局，一统商贸物流江山。

2）一站式采购优势。项目汇集建材、家具、五金机电、汽车、汽车配件、农副产品、小商品、服装鞋包八大商贸中心，形成市场集群效应，具有一站式批发采购优势。

3）项目物流优势。项目地处商贸物流园区，除项目本身规划了约100亩的物流货运市场外，园区内还规划了两个物流园等项目，项目的经营具有巨大的物流优势。

4）项目仓储优势。项目除了规划经营区外，还规划了仓储区，解决了市区老市场无仓储配套的问题，为经营商家提供了仓储便利。

5）“不可复制”优势。项目作为省、市重点项目，是城市商贸物流的总部基地，具有政府规划的唯一性，并将得到政府的大力支持和优惠政策。

6）运营管理优势。管理企业是一家集市场策划、营销、招商、运营于一体的中国知名专业市场策划运营企业，拥有成熟的市场运营管理优势。

（2）项目竞争劣势分析。该项目主要包括以下竞争劣势：

1）两个竞争项目已超前登记招商。根据调查，市区的A家居广场二期（约6万m²）和B建材家居博览中心（约25万m²）目前均已启动招商登记，届时对商户资源的争夺必将非常激烈。本项目面临较大的竞争压力。(www.daowen.com)

2）中高档陶瓷卫浴品牌更偏好进驻大卖场，以提升品牌形象。A家居广场一期采取大卖场的建筑形式，是目前陶瓷卫浴品牌商家的集中地。大卖场有利于提升品牌形象，对品牌商家具有较大的吸引力。

3）项目地段较偏，区域成熟有待时日。项目地处城市新规划的物流园区，目前处于开发初期。商户普遍反映项目地段较偏，区域成熟需要两年以上的市场培育期。

3.项目自身情况

项目占地面积1600亩，规划总建筑面积约110万m²。其中，一期开发建材市场30万m²，计划于2011年3月开工，2012年6月开业。一期的招商周期为15个月。

4.招商形势分析

招商形势SWOT分析如表13-1所示。

表13-1 招商形势SWOT分析

（续）

通过对市场、竞争、项目本身的综合分析，对项目的招商形势作出如下判断：

（1）虽然项目有规模优势和配套优势，但由于位置较偏，商户的进驻意向极低，需加大推广力度，否则本地招商难以突破。

（2）项目对商户数量需求大，而本地商户资源严重欠缺，必须从异地引入商户资源。

（3）两个竞争对手已开始招商登记，竞争非常激烈，本地招商形势异常严峻，需加快项目的推盘进度。

（4）政府的支持和商会、协会的合作意向相对较为乐观，未来项目招商可以借助政府的力量和商会、协会的平台进行。