制定招商战略时，首先应分析市场。进行市场分析一般主要包括四个方面，即市场现状分析、竞争形势分析、项目自身分析、招商形势分析。

1.市场现状分析

市场现状分析主要是从市场经营规模、商户经营实力、市场发展水平、商户进驻意向、政府支持力度、协会合作意向等方面进行重点分析。

（1）市场经营规模。现有市场的经营商户是新项目的重要招商目标，因此，各类专业市场的商户数、经营面积等因素都将影响招商战略的制定。

（2）商户经营实力。分析现有市场的商户性质，弄清厂家、代理商、普通经营商各占多少比例，本地市场的实力商户数量有多少，能否支撑项目的定位。例如，项目定位的经营模式以批发为主，就需要实力商户来支撑定位。若本地的实力商户不够，则需加强异地实力商户的招商。

（3）市场发展水平。如果存在历史悠久、交易旺盛，但规划、建筑、管理严重滞后，亟待升级换代的市场，往往是项目招商较好的突破口，也可能是招商战略的侧重点；反之，如果本地专业市场的发展水平较高、竞争力强，则招商阻力较大，需调整招商思路。

（4）商户进驻意向。根据前期调研的实际情况，对本地和异地商户的进驻意向分别进行分析，阐述有意向进驻的商户占比多少，观望的商户占比多少，无意向进驻的商户占比多少？无意向商户的比例越高，招商形势越严峻。此外，商户的进驻意向也是选择招商战略重点的重要考虑因素之一。

（5）政府支持力度。分析项目是不是城市的重点工程；有没有政府主导老市场搬迁的可能性；政府有哪些具体的支持措施和指导文件；是否存在政府换届后对项目支持力度减弱的风险。对大规模开发的项目来讲，政府的支持是项目成功招商不可或缺的力量。

（6）协会合作意向。前期调研中深入洽谈过哪些行业协会商会平台？他们的合作意向如何？对项目有哪些意见和看法？通过行业协会、商会招商是招商的重要渠道之一。(www.daowen.com)

2.竞争形势分析

通过对现有的竞争对手和潜在的竞争对手进行分析，判断项目竞争的优、劣势，为制定招商战略提供依据。对现有的竞争对手，从经营规模、建筑形态、交易模式、辐射范围、经营管理水平、商户意见等方面分析其优、劣势；对潜在的竞争对手，应从开发商的品牌实力、开发规模、开发经验、市场定位、推盘节奏等方面来分析其对项目构成的威胁。

3.项目自身分析

（1）项目的开发规模。项目的总体开发规模越大，意味着招商任务越重，招商区域可能更广。例如，在大规模开发的情况下，本地商户数量一般很难满足项目的招商需求，则需要扩大招商范围，招纳异地商户。

（2）项目的工程进度。项目招商及营销推广节奏需与工程节点相结合。项目的工程进度在较大程度上决定了项目的招商周期，因此，项目的工程进度计划是制定招商战略的时间限制。

4.招商形势分析

招商形势分析是在对市场、竞争、项目自身进行综合的SWOT分析的基础上，对项目的招商趋势作出判断。例如，前有老市场搬迁的重重阻力，后有新规划市场的虎视眈眈，如何在新、老市场的夹缝中生存，实现老市场的搬迁、迎接新市场的挑战？项目招商将是一场艰苦的突围战。