1.常见的推广活动

活动推广招商受众面广、影响力大，很容易在城市、区域乃至全国引起轰动。提高项目的知名度，拔高项目的形象，是大型专业市场综合体重点招商推广方式之一。在项目开发的各个关键节点，可围绕项目本身的开发动态以及品牌实力商户的进驻情况等事件举行大型活动，再借助主流媒体给予大肆渲染，达到轰动全城、妇孺皆知的效果。常见的有以下几种类型的活动：

表12-5 大型专业市场综合体推广的主要诉求点

（1）项目奠基/开工仪式。项目奠基/开工仪式是项目形象导入期的一项重要活动。在项目奠基或开工当日，邀请地方政府相关领导、行业协会领导、新闻媒体等在项目地块参加奠基/开工仪式（见图12-3）。

通过领导的参与和媒体的传播，短时间内树立项目的品牌形象，打好项目推广的“第一枪”，借势造势，使更多潜在的商户和消费者对项目有基本的认识。

（2）项目启动暨商会协会联盟签约仪式。项目启动仪式是项目形象导入期的另一项重要活动。邀请本地及全国重点招商区域的在营商户、省市政府领导、相关协会领导和行业专家前往项目所在地参加启动仪式，也可以在项目启动的同时与各行业协会举行联盟签约仪式（见图12-4）。

图12-3 泸州西南商贸城奠基仪式现场

政府领导的参与可充分建立项目的公信力形象，增强商户对项目的信心；同时，通过媒介全面报道活动盛况，可以吸引全市人民关注，拉开项目全面营销推广的序幕。

图12-4 十堰林安国际商贸物流城启动仪式

（3）物流园园区推介会。在项目销售形象导入期，借助物流园区推介会的平台，对外重点介绍本项目。可邀请政府主要领导和行业协会会长级别的人物参加，利用主流媒体给予重点报道宣传，旨在借物流园区的影响力提升项目对外形象，以达到推广目的（见图12-5）。

（4）全国招商大会。在招商工作启动初期，应顺势举行项目的全国招商大会，邀请政府领导、来自全国各地的重要客商和媒体到项目现场（见图12-6）。举办全国招商大会，意在通过开盘前最后一次大规模活动来造势，重点渲染商家踊跃进驻，并通过报纸、电台、网站等媒介进行报道，树立市民对项目招商经营的信心。

图12-5 吉安万商汇小商品城项目推介会现场

图12-6 赣西万商红首届全国招商大会

（5）品牌商家进驻签约暨重点工程授牌新闻发布会。为强化投资市场信心和促进认筹，在项目认筹期，应为前期突破的品牌商家举行进驻签约仪式（见图12-7）。可邀请龙头商户、品牌商家和其他入驻商户、意向商户到场，目的是通过龙头商户、品牌商家的影响力发挥“以商带商”的作用，巩固招商成果和推动招商工作的进行。

此外，大型专业市场综合体一般都是省级或市级重点工程，可以结合品牌商家进驻签约仪式，举行重点工程授牌新闻发布会，邀请市领导和商户出席现场。通过授予“重点工程”，向经营商户表明政府对工程的重视态度，给商户和投资者更多的信心。

（6）大型配套项目（如汽车站）开工/新闻发布会。在项目启动后，大型配套项目应与市场主体同步建设，可邀请项目所在市、区的相关部门领导和客商到项目所在地参加大型配(www.daowen.com)

图12-7 海宁皮革城商户入驻西南商贸城

套项目的新闻发布会或开工仪式（见图12-8）。这样一方面可展示项目的核心竞争力和政府对配套服务的高度重视，树立市民对项目发展的信心，也可以通过大型配套的签约减弱甚至打消商户对在新项目生活及经营的顾虑，弱化商户对新项目的抗性；另一方面，可通过活动借媒体宣传和传递项目信息。

图12-8 新余汽车西站开工典礼现场

（7）各地商家考察团考察项目活动。项目认筹期间，可向全国有招商可行性的城市派遣专业的招商团队进行招商，与行业协会联盟定期组织原产地、异地市场的商户前往项目所在地进行考察（见图12-9）。通过对异地商家在本市考察活动进行宣传，可对本地商户施以压力，使其产生危机感，促进其进驻项目。

图12-9 各地商家在项目所在市的考察活动

（8）各地大型招商推介会。项目公开发售期间应在各个原产地、省会城市及项目周边城市等地举行招商推荐会（见图12-10），邀请实力嘉宾、政府领导、已签约的品牌商家代表、合作单位代表、意向商家，现场讲解项目及讨论未来行业走势。通过各地的招商推介会，可充分吸引相关行业的商户，达到招商推介的目的。

图12-10 某项目招商推介会现场

2.活动推广案例分享

（1）项目背景。一个人口只有114万的地级城市，现有经营商户数量少，生意以零售为主，专业市场的整体发展水平低；且离省会只有150km，部分生意机会外流；而项目规划的建筑规模达100万m²，距离中心商圈约10km，项目规模大、位置偏。

（2）存在问题。在前期调研中了解到，商户因项目偏僻的区位而持悲观态度。从访谈的结果来看，约80%的商户无进驻意向，20%的商户处于观望状态，基本没有明确表示进驻的商户。此外，因开发商没有开发过大型成功商业项目的经验，商户对开发商的实力持怀疑态度。招商工作一时陷入了僵局，难以取得突破。

（3）解决方法。为打破被动局面，世方公司调整推广思路，加码大型活动推广以寻求突破。从项目启动到开业，世方公司共策划了10余场轰动全城甚至区域的推广活动，各活动环环相扣、场场轰动，成功地树立了项目的良好形象，提高了品牌的知名度，达到了妇孺皆知的效果，推动了整个招商工作的顺利展开。其主要活动如下：

1）重点活动一：城市汽车西站开工仪式。2011年7月，项目所在物流园区推介会在市会展中心举行，邀请市委常委、副市长出席并讲话。此外，还请到市交通运输局、区相关负责人就该市多个物流园的发展战略及规划实施情况作介绍，包含项目在内的三个物流企业也对各自的发展战略及项目实施推进情况作了讲解。此次活动以政府名义举办，通过政府网站、当地主流报刊、网站和论坛等官方媒体和网络媒体进行报道，强化了项目区域规划和发展前景，吸引市民关注。

2）重点活动二：项目启动仪式及商业联盟论坛。2011年9月，项目举行了盛大的启动仪式。来自全国各地的3000多名客商汇集项目现场，邀请到市长下达项目启动令，市委常委发表讲话，副市长主持仪式，省商务厅、省工商联、中国纺织工业协会流通分会副会长、中国建材市场协会秘书长，以及来自全国各地的相关行业协会、商会代表出席了启动仪式。同日，以项目为主题的商业联盟论坛隆重举行。副市长、市交通局副局长参加了论坛，介绍了本市发展和项目所在中心物流园规划情况。出席论坛的人涵盖了来自全国各地的建材、五金、汽配、小商品、服装等行业协会代表和实力商家。

3）重点活动三：全国招商大会。2011年11月，项目举行首届全国招商大会，来自全国各地的客商5000余人到场，邀请市委常委、常务副市长出席大会并发表讲话，由副市长主持。此次招商大会吸引了温州、瑞安、乐清、永康、泉州、晋江、南安、石狮等中国制造业名城的广大客商，首批500多名客商签约项目。此次活动举办，意在开盘前进行最后一次大规模活动造势，重点渲染商家的踊跃进驻，并通过报纸、短信、电台、网站等媒介进行了报道，树立了市民对项目招商经营的信心。

4）重点活动四：高峰论坛暨招商推介会。2012年4月，项目所在市商贸物流发展高峰论坛暨本项目招商推介会在市会展中心隆重举行。来自全国各地的1000多名客商云集，市人大副主任、市商务局、规划局、交通局、区政府、市长运公司、市公交公司等相关部门领导，中国建材行业协会秘书长、当地高校教授、省家具行业协会秘书长等学者和专家出席峰会并讲话。通过此次活动，邀请名家华山论剑，热议商业变革，透析商贸瓶颈，共寻破局之道；强化了本市商贸物流发展趋势和区域中心物流园区发展前景，提升了投资者和商家对项目的信心。