除了带家人，带朋友前来一起看房的客户也不少。同样，房地产经纪人要注意排除客户朋友这个“外人”的影响，甚至让客户朋友站在自己这一边，帮助客户尽快做出购买决定。

通常情况下，客户能够带朋友来一起看房，说明他的这位朋友应该还是懂一点房地产的，最起码他买过房。无论如何，既然客户请他做参谋，那么他的意见对于客户的购买决定是会产生一定影响的。为此，房地产经纪人在重点说服客户的同时，千万不能怠慢了他身边的“参谋”。

一个最好的方法，就是给足这位“参谋”面子，吹捧他，比如，“看来，您的朋友真是位专家”、“我从来没有碰到那么懂房产的人”。即使他的意见不是完全正确甚至是不懂装懂，你也不要毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子。这样，他才会对你有好感，才不会破坏你的售楼活动。

谁都喜欢被赞美。相信只要给足客户朋友的面子，适时地吹捧一下他，他是不会太为难房地产经纪人的。当然了，有些人喜欢不懂装懂，了解一点儿皮毛就说三道四。虽然这些人很让人讨厌，但是房地产经纪人也不能毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子。这样他才会对你有好感，才不会破坏你的售楼活动。

情景案例

（客户张先生带着一个朋友陈先生前来看房）

经纪人：“张先生，这套房子很不错吧。”

客户张先生转过头来问他朋友陈先生：“您觉得怎么样？”陈先生回答说：“别的还好，就是只有一个卫生间不太方便。”张先生点了点头，“是啊，一个卫生间的确不够方便，也不够卫生。”

房地产经纪人一看到这阵势，就知道陈先生的话对客户是否购买有很大的影响：“陈先生，您对房子可真够专业的，难怪张先生会请您帮忙看房。您说得没错，只有一个卫生间的确不太方便。不过，我们只要稍微改动一下，就可以变一个卫生间为两个卫生间了。陈先生，您说是吧？”

陈先生：“是的。张华，您看，这套房子是框架结构，这堵隔墙是可以拆除的。而这个卫生间那么大，完全是可以改为两个卫生间的。”(www.daowen.com)

张先生：“哦，对啊。”

经纪人：“张先生，您这朋友真是位专家，请他来帮忙看房肯定不会看走眼的。您看这么一改，就不会有什么问题了。”

张先生：“那当然，他可是室内设计师，要不我请他来干吗呢。”

经纪人：“原来陈先生是室内设计师啊。不知道陈先生能否给我张名片，我这边经常会有客户买了房子要装修，让我帮忙推荐设计师和装修公司。”

陈先生：“当然可以了，这是我的名片。”

经纪人：“谢谢，以后碰到客户有需要，我就让他们给您打电话了哦。您看这套房子还有什么问题吗？”

陈先生：“我觉得还不错。张华，您看呢？”

张先生：“嗯，我觉得也还可以，比前两套好多了。”