经过努力，客户基本认可了业主的报价，对房源也表示非常满意。眼看就要成交了，可是业主却突然要提价。对于这种情况，你是不是觉得很懊恼？

实务中，业主突然提价主要有以下几种原因：

一是因为客户过于爽快，没有还价或者是还价力度和强度不够，导致业主心里产生“是不是卖便宜了”的想法。

二是因为近期二手房市场价格上涨，业主的心理预期价格也随之上涨。

三是因为业主在多家中介放盘，或者虽然只在一家中介放盘，但前去看房的客户非常多，且很多客户都有意向，从而让业主觉得自己的房子很抢手，坐地起价。

四是因为业主之前不了解行情或者之前着急用钱，从而报了个低价想快速变现。现在，业主了解了市场行情或者经济状况得到改善，觉得之前的报价偏低，从而提价。

针对业主“突然提价”的情况，房地产经纪人不能贸然将业主提价的消息告诉客户，而应当先找业主进行沟通。如果贸然将业主提价信息告知客户，会使客户认为业主在漫天要价，根本没有出售的诚意。这种情况下，客户同意加价的可能性小之又小，甚至会因此放弃交易。

在与业主沟通的时候，有些房地产经纪人由于心中懊恼，可能会在言语上有些激动，甚至会“教育业主这种做法十分不妥当”。这种做法是非常错误的，要知道，房子是业主的，而且还没有签合同，未具有法律效益，教育或者质问业主是根本无法说服业主放弃加价，反而会引起业主的不满，要求业主降价或保持原来的报价更是镜中花水中月。更为明智的做法是：对业主晓之以理动之以情，从房地产经纪人所付出的费用和时间精力说起，以期达到打动业主的目的，让业主觉得这价格是房地产经纪人付出相当的努力才得到的。沟通的时候，可以辅助使用例证法，唤起客户的危机意识，比如告诉业主之前也有此种情况出现，因为业主突然提价，两三个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时间。还有一种办法，就是可以找出相同房源的最低价，让同事扮演客户去看房，与业主谈价，把价格往最低处砍，这样一来打击了业主的心理期望值，对于价格也不会太过于坚持。

如果经过沟通，业主还是坚持要提价，且目前客户很难接受业主的新价格，那房地产经纪人也不必为此懊恼，可以采用“欲擒故纵”的方法：从容地告诉业主，除了这一套房源，客户还看了其他几套房源，如果提价了，客户就会选择购买其他房源了。

情景案例1

经纪人：“王先生，您下午4点方便吗？有客户想过去看一下您×××的房子。”

客户：“时间是有啊，但是价格可不是头几天的238万元，现在要245万元。”

经纪人：“王先生，您也知道，您的房子我来来回回带了不下几十个人来看过，费了不少的嘴皮子，终于才谈到这个价钱。之前您也同意238万元成交的，怎么突然间又要245万元才肯卖呢？”

客户：“不是我故意为难你，而是我的房子条件这么好，之前那个价格实在是太低了。而且，其他中介也带了很多客户来看房，反应都很好。我的房子值245万元。”(www.daowen.com)

经纪人：“哎，下午要看房的这个客户就是上次跟您聊蛮久的那位李女士，她对这套房子非常满意，今天特意让他老公一起来在看一下，没问题的话就可以直接签合同了。您也知道，李女士是个爽快人，那天您说首付必须得85%，她也二话没说答应了。而且，她刚才给我打电话的时候，说首付款都已经准备好了。王先生，您看您那边就不能降一点吗？”

客户：“（口气没有刚开始那么坚决了）238万我就太亏了，不如这样，我退一步，你也让她退一步，243万元成交吧。”

经纪人：“了解了，那我先跟客户沟通一下，等一会儿再给您电话。”

点评：业主虽然想通过提价提升房产的利润空间，但是能在最短时间内找到有实力的买家真正变现，才是业主们的核心诉求。两三百万元的房子，能爽快接受85%首付款这个条件的客户确实是可遇而不可求的，业主意识到这一点，价格上就自然会有松动的可能。

情景案例2

经纪人：“王先生，您下午4点方便吗？有客户想过去看一下您×××的房子。”

客户：“时间是有啊，但是价格可不是头几天的238万元，现在要245万元。”

经纪人：“王先生，怎么一下涨这么多呀？”

客户：“不是我故意为难你，而是我的房子条件这么好，之前那个价格实在是太低了。而且，其他中介也带了很多客户来看房，反应都很好。我的房子值245万元。”

经纪人：“哎，这可怎么是好啊，下午要看房的这位客户，就是前天上午看过您房子的陈先生。他本人在北京做生意，这次是过年回来想给父母买套房子，因为时间紧所以价格方面才会不多砍价。陈先生急着在年前办好手续，现钱都准备好了。您现在一提价，我得抓紧再找一套条件差不多的房源出来了。王先生，说实话，现在离过年也没多久了，买房的客户也少了不少，能现付的更是少之又少。您看，那边就不能再考虑考虑吗？”

客户：“那这样吧，我们都各自退一步，就243万元。这可是我能接受的底线了。”

经纪人：“那我先跟陈先生沟通下，如果他能同意的话我再打电话跟您约时间看房。”

点评：经纪人听到业主要提价，一定不能慌了手脚，合同没签，房子还是人家业主说了算。作为买卖的中间方，经纪人要对任何可能出现的问题处乱不惊，才能在最短的时间内找到应对的方法。“欲擒故纵”是一个非常有效的方法：客户着急买房子，你不卖我不能逼你，只好另觅他处了。买家这么有购买的意向和现付的能力，业主被一激，在价格上也就不会再那么坚持了。