买方压价，卖方自然要守价。在让买卖双方当面谈判之前，如果没有事先做好业主的思想工作，很可能导致双方之间的谈判陷入僵局，让我们之前的努力付之东流。

1.现值法

大家对“现值法”可能会比较陌生，“现值法”理论上是指设备的年维持费和残值，以基准收益率换算成设备投产初始时现值与初始投资费形成总现值代数和来分析比较的评价方法。简单来说，就是强调资金的循环利用，强调资金的时间价值。

对症下药才能药到病除。如果业主卖房是为了筹集资金，或是为了炒房，现值法就能起到一定的作用，让业主觉得现在就算卖得便宜一点，但可以迅速回笼资金也是不错的。只要业主能松口，价格谈判的阻碍就会少很多。

经纪人：“陈先生，炒房更多的是炒短线，而不是炒长线。现在这个价位上涨空间已经不大，对于您来说利润也是很可观的。不如先收回资金，然后再寻找更好的房源炒一把，那样利润更高。”

经纪人：“陈先生，最近我也带了很多客户来看您的房子，您不是说要尽快卖掉吗，这位先生算是比较有诚意的，看着也是一个挺爽快的人，对于钱应该不会拖拖拉拉的。”

2.恐吓法

近年来全国房价居高不下，国家不断出台政策进行调整，对于业主来说，最怕的就是房价下跌。对此，我们可以针对业主的害怕心理，利用“恐吓法”迫使业主让价。

业主：“我开的这个价格已经够低了，我的一个朋友告诉我还可以再涨个几百元钱。”(www.daowen.com)

经纪人：“郑先生，您说得没错，房价有可能继续上涨。不过，现在的房价普遍偏高，国家不断出台新的政策抑制房价，近期二套房贷就调到了首付四成贷款利率上浮百分之十，到时政策见效了，房价下跌是很有可能的。再说，现在这个价格在市场上也不算低了。”

3.比照法

所谓“比照法”，就是通过举例进行对比，让业主觉得这个价钱确实是行情价，并不会吃亏，从而愿意在原来价格的基础上退一步。这和买方价格异议中“比较法”的处理方式有点类似，可以互相参照。

经纪人：“王先生，客户出的这个价钱不低了，也算是行情价，前天隔壁小区8号楼205室的每平方米才卖11000元。”

经纪人：“您也知道，上个月你们小区6号楼501的蒋先生每平米才卖11000元，你们的房子条件差不多，客户出11800元，应该说是不错的市场价了。”

4.攻心法

“攻心法”同样适用于卖家，在卖家面前表现出是我们尽力在为他办事，真心替他的利益着想，相信卖家会接受我们“一人退一步”的建议。

经纪人：“张先生，您也知道，我前后已经带了不下十位客户来看房了，这位客户表现得很有诚意，您看如果您觉得他还不错，就退一步呗。”