价格异议可以说是客户异议里最常见的一种异议。同样，价格异议也有真假之分，十个客户中有九个客户会指责价格太高，这种行为无外乎有以下两种原因：一种是真的对价格不满，要求降价；而另一种只是把价格作为借口，掩盖对房源其他方面的异议，比如对房源的格局不是很满意，或者对这套房源没有太大的兴趣。

因此，在进行价格谈判的时候，我们要注意观察客户的反应、观察客户提出异议的频率，发挥“火眼金睛”的效力，判断价格异议的真假。如果客户提出的是真异议，那么我们该做的就是尽量让客户看到房源的利益和好处；如果客户的价格异议只是隐藏性的反对，那么我们就必须探寻其异议的真正原因。

了解真相最简单的方法就是“问”，技巧性的引导客户说出价格异议的真正原因。如果客户真的有购买诚意，肯定会把内心想法说出来的。当客户说出内心的真实想法时，我们要给予一个满意的答复，有针对性地解决。

客户：“你把价开得那么高，我们难以接受。”(www.daowen.com)

经纪人：“杨先生，价格是业主报的，不是我们定的。您觉得价格高，那您认为多少钱才可以接受呢？”

客户：“最多90万元。”

经纪人：“杨先生，您这可为难我了，老实说吧，业主报的价格就是93万元。按照目前的市场行情来看，这个价格还是很实在的。如果您真想买，我就帮您约一下业主，你们当面谈谈。”