在城市开发过程中，除非是新城，否则都是渐进式开发的。因此，有些小区，内部环境可能做得不错，但外部环境就不怎么样了，比如有些城乡结合部的小区，边上都是农民房。那么，当客户提出该项异议时，房地产经纪人该如何才能让客户满意呢？

买房要看周边环境，这是每位买房者都知道的常识。毕竟，买了房子就要在这里居住了，甚至可能会住上一辈子，如果环境不好，那么日后住在这里肯定会不舒服。就算是投资性购房，如果周边环境不好，价格上不去，同样是无利可图。因此，当小区周边环境确实存在不足之处时，自然会对销售造成不利影响。

需要注意的是，小区的周边环境往往是客户非常直观就能看到的东西，是无法辩驳的事实。对此，房地产经纪人最好不要刻意隐瞒明显存在的缺陷。因为即使你不说，客户也是很容易就能得知的。比如，如果目前小区拥有开敞景观，但前面有一地盘已经在动工建设另一幢高层大楼，日后一定会遮挡住房源的现有景观。那么在与客户沟通的时候，房地产经纪人绝对不可以过分着力于夸大目前景观的“优点”了，一方面客户可能也知道附近正在建楼，你的刻意述说会使客户讥笑你没有市场消息，甚至怀疑你意图瞒骗，另一方面即使客户现在不知道，以后也肯定会知道的，那时客户就会追究起你的责任来。

城乡结合部的小区，大多数的周边环境都不怎么样。其实，这些情况客户基本上都有心理准备，从某种程度上来说是已经在心里接受了这样的环境的，否则他就不会想来这里买房了。另外，郊区虽然地段优势不明显，但是也有很多优势：一个最大的优势就是价格低，相对市区的房价显得很实惠，很多客户就是为了价格便宜才选择到郊区买房；而且若是该郊区处于交通要道或者地理位置良好，有很大的发展潜力，非常适合投资；周边有众多的农民房，生活配套可以满足日常所需，且消费价格较低；郊区楼盘一般规模较大，小区内部配套齐全等。因此，房地产经纪人在向客户解释的时候，可以先询问客户是自住还是投资，再针对客户的不同购买目的，作不同的重点介绍。以自住客户为例，应向其介绍便捷的交通、实惠的房价、自成一体的小区规模、低价消费品等多种好处，当然还可以向客户灌输一些投资的想法，自住和投资两不误。

如果房源位于市政规划区内，几年内会大规模拆迁重建，那么这就是一个说服客户的好理由。最好用一些生动的语言，向客户描述一下这里几年后的景象，如要建公园、高档小区、大型超市等，让客户产生美好的想象。

情景案例1（自住客户）：

（自住客户）

客户：“小区环境是不错，可是边上都是农民房，很杂乱。”

经纪人：“刘小姐，您放心，虽然现在边上都是农民房，但这种情况只是暂时的。这片区域属于新城规划区，未来5年里，边上的农民房都会拆掉重建，这里将成为一个新的住宅区，其他市政配套也会相应地完善。”

客户：“真的？”(www.daowen.com)

经纪人：“这个我怎么能骗您呢，前几天日报上都有报道，不信您可以回去查一查。而且正是因为旁边是农民房，所以它的价格也很低，每平米才13000元，而市中心的房价现在每平方米都在2万元以上了。这套房子总面积120平方米，算起来足足能便宜一百万元以上呢。”

客户：“可是日常生活也不方便。”

经纪人：“刘小姐，这点您完全不用担心，这里生活其实非常方便，一点也不比市中心差。要知道，大学康城住了好几万人呢，银行、超市、餐饮等样样具备。而且这里还有一点非常好，就是物价也比较便宜，生活花费这一块可以节省不少钱，非常经济实惠。”

情景案例2（投资客）：

（以投资为主的客户）

客户：“小区环境是不错，可是边上都是农民房，很杂乱。”

经纪人：“王先生，您买房是打算投资，对吧？您也知道，买房投资最看重的就是房子将来的升值能力，这里虽然旁边都是农民房，但是现在到处在拆迁进行旧城改造，根据规划，5年内这些农民房肯定都会拆迁的。您知道城西的××花园吧，几年前和这里差不多，每平方米才8000多元，可是现在呢，政府开发新区，房价涨到15000元了，这个投资回报多么可观啊。”

客户：“那这套现在多少钱？”

经纪人：“每平方米13500元。您是炒房的，对房价比我更了解，现在市区的房价，基本上没有低于2万元的吧？我一个朋友在市区的龙山路买了一套小两房，80平方米左右，178万元，折合起来一平方米要22000元多呢。而且，这套房子还是上世纪90年代的房子。这套房子面积120平方米，总价才150多万元，要是在市区，起码要250万元以上。买来后您可以出租，租金就抵按揭款。几年后，房价涨了，您一转手，就是一笔很客观的收入。还有，您不必担心出租问题，像这样的房子，只要租金合理，可是有很多人喜欢的，最近就有不少客人问我这个小区有没有房子要出租呢。”