不可能每个小区每套房子都是环境优美、交通便利。有些小区，由于靠近大马路、高速公路、飞机场、火车站等地，虽然交通十分便利，但是噪声相对较大，居住环境过于嘈杂；有些小区，附近有较大或较多的娱乐场所，晚上尤其是凌晨之后会比较吵，居住很容易影响到正常的作息。当客户提出这样的异议时，房地产经纪人要如何化解呢？

靠近马路、铁路等地方的房源，大部分客户的第一反应都是怕很吵，影响自己的正常生活。应该说，靠近马路、铁路等地方的房子相对小区内侧的房子来说必然会有一些噪声，对此房地产经纪人不需要极力否认，而是要有技巧地承认并且说服客户相信这不是无法解决的缺陷。

首先要告诉客户，这个缺点只要通过一些小小的改造措施就能补救，比如只要安装一个双层隔音玻璃（最好向客户推荐一些有较强隔音功能的玻璃窗），把窗户一关，就可以把大部分噪声挡在窗外，再也不用为噪声的原因烦恼。如果马路边上有绿化，也可以作为说服客户的工具，向客户表示绿化有降低噪声的功能。

其次，利用负正法来帮客户分清主次。靠近马路的房子当然价格也比较低，通常比同样户型朝向小区内侧的房子便宜好几万。而且视野比较开阔，采光性相对来说也比较好。在向客户分析的时候，最好用具体的数字来刺激客户，比如内侧的房子每平米15000元，这一套只要13000元，以100平方米的面积来计算，足足可以省下20万元。如果客户是打算投资，那么更要着重强调价格优势，以低价取胜。

情景案例1（自住客户）：

（自住的客户）

客户：“马路边第一排，太吵了。”

经纪人：“张小姐，其实这条路的车流量不大，也不会有大型车经过，我们平时都在公司上班，晚上回来的时候就安静了很多。如果您还是怕吵，我建议您安装一种双层隔音玻璃，我有一个朋友也买了一套靠近马路的房子，就是仙岳路边上的那个仙岳山庄，那里比这边更吵吧，仙岳路车流量可比这大多了，可是他在装修的时候请师傅安装了这样一种玻璃，窗户一关，就基本上听不到外面的噪声了。”（告诉客户这个缺点是可以补救的）

客户：“能行吗？”(www.daowen.com)

经纪人：“没问题的，我可以问一下我那个朋友，看他装的是哪种隔音玻璃。而且，您也发现了，这栋楼的房价要低好多，每平米低了2000元，一套就便宜了20多万元，非常划算的。况且，这套房子还在十楼，视野也非常好，采光也一流，总的来说，性价比还是非常高的。”（用其他优点来弱化缺点）

情景案例2（投资客）：

（投资的客户）

客户：“这套房子就在马路边上，太吵了。”

经纪人：“张小姐，刚才您说您是想买来出租的，那么这套房子是再适合不过了。正因为路边比较吵，所以价格也很低，每平米比小区内侧的房子低了800元，按100平米的总面积来说，您足足省下了8万元，经济实惠何乐而不为呢？”（强调价格优势）

客户：“出租的人嫌吵怎么办？”

经纪人：“这个您不用担心，只要安装一个双层隔音玻璃，让他们把窗户一关就可以了。租房子和自住不同，只要您的价钱开的合理，不会在意这么多问题的。您以这么低的价钱买进来，出租个几年，等房价涨了，您一转手就是一笔很客观的收入。”（再次强调价格优势）