除了地段、户型等，朝向也是购房者重点考虑的一个关键因素。但是，市场上的房子不可能都是南北朝向、坐北朝南的好房子。那么，当客户提出“朝向不好”的异议时，房地产经纪人该如何应对为好呢？

通常认为，住宅朝向以正南最佳，东西次之，朝北最次。如果不受任何条件的限制，恐怕大部分人都会选择坐北朝南的户型。但是，南朝向的房源真的适合任何人吗？答案是——不尽然。

由于土地和建筑的限制，不可能市面上所有的房子都建成坐北朝南，南北通透。当客户对朝向表明异议时，房地产经纪人不能直接予以反驳，而应首先对客户表示理解，然后再向客户灌输正确的购房理念，引导客户从其他方面（差价、采光、日照、通风、室外景观等）去综合考虑这套房子的利益，作出最适合自己的选择。在处理朝向异议时，房地产经纪人应让客户认识到，朝向只是评价户型的其中一个因素，而不是全部因素。比如：

1.好朝向的房价要高出不少。在房地产开发中，从一般的设计规律来讲，南朝向的房源大都是户型最大、面积最大，每平米单价最贵，在整层中总价最高的。按照一般的定价规则，在同一层楼房中，南北朝向的单价通常会相差300～500元/平米左右，然而这么大的差价通常仅仅只是意味着购房者购买的是每天享受阳光时间的不同而已。

2.好朝向不一定采光就好，因为有些朝南的户型前面刚好有高楼挡住，而其他朝向则是面前一片开阔，采光反而更好。

3.好朝向不一定就通风最好，通风效果的好坏除了与朝向有关外，还与门、窗的方向和大小有关。

4.好朝向不一定窗景（窗外的景观）最好。现代生活中，人们尤其是年轻人工作繁忙，白天较少有时间在家休息，再加上空调等各种家电的普及，对于日照等自然条件的要求已经有所减弱，而对优美景色的需求却在增强。大到山景、海景、河景、湖景，小到小区园林、水景，都会或多或少地影响着现代家居生活，因为好的景观会对心情起着重要的调节作用，这也是一些背向阳光、朝向景观的套型反而卖得好的原因。

在向客户灌输正确的购房理念后，如果客户对朝向异议不再那么强烈，房地产经纪人还应结合客户的实际情况，告诉客户这套房子为什么适合他，购买这套房子对他有什么好处。如此这般，才能让客户欣然接受。当然，“补偿法”在这时候也可以很好地派上用场。

情景案例1（朝北）：

客户：“这套朝北，不好。”

经纪人：“刘小姐，您的想法我能理解，由于观念的原因，大部分客户都不喜欢朝北的房子，而喜欢朝南的房子。其实，一套房子的好与不好，不能只看朝向，还要综合考虑景观、楼层、采光、户型结构等方面。您觉得呢？”

客户：“这没错，可是我就觉得朝北的房子，晒不到太阳，整天阴森森的。”

经纪人：“是的，如果整天晒不到太阳，那的确不舒服。不过，刘小姐，您放心，这套房子绝对不会晒不到太阳的。”

客户：“不会吧，你是说这套房子晒得到太阳？”

经纪人：“是的，刘小姐。坐北朝南是公认的好朝向，但不一定是正南正北，不同的地方，房源的最佳朝向存在一定差别，比如北京的最佳朝向在北部偏东7°，有的城市甚至在北偏东10°才是最佳。因此，很多南北向房子的朝向并不是正南，而是会偏东或偏西一些角度。就我们这套房子来说，它也不是完全正北，确切地说，它是南偏西70°左右，在中午12：30到下午15：00之间太阳就会晒到这里面。”

客户：“您不会骗我吧？”

经纪人：“刘小姐，您放心，这种事情骗不了的。昨天中午，我也带了一个客户来看房，当时阳光就晒到这里面来了，就是您现在所站的这个地方。如果您对这套房子的其他条件都还满意的话，等到中午的时候我再带您来看看，您不就清楚了吗？”

客户：“哦，那好，中午我再来看看。”

情景案例2（朝西）：

客户：“朝西，西晒，不好。”

经纪人：“是的，朝西的房子确实存在西晒这个不足之处。刘小姐，那您觉得这套西晒的与刚才我们看的那套4楼的比，哪套房子综合条件会更好些？”

客户：“4楼的那套朝东，朝向不错，就是户型结构不太好，太浪费面积了；这套呢，户型是很紧凑，但就是会西晒。”

经纪人：“嗯，是的。所以说，世上没有十全十美的房子，任何一套房子都有它的不足，关键是看您更在意哪一方面了。其实，一套房子的好与不好，不能只看朝向，还要综合考虑景观、楼层、采光、户型结构等方面。您觉得呢？”(www.daowen.com)

客户：“这没错，可是我就觉得朝西的房子，夏天会很热。”

经纪人：“是的，单就这方面来看，西晒的房子夏天确实比较热。不过据我所知，就深圳的天气来说，在夏天，即使是朝东或朝南的房子，大家都还是要开空调的，不开空调根本没法入睡。另外，研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，单纯西晒这个问题，对平时生活影响不是很大。还有，您也知道，龙辉山庄是高档小区，当时采用的是空心节能保温砖、双层中空玻璃，再加上家家户户都必备的空调，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度了。”

客户：“话是这么说没错，可是这个价格，买朝东的房子也够了吧！”

经纪人：“嗯，看来归根结底还是价格的问题。刘小姐，您过来这边看看，这套房子是不是可以看到城市广场，看到湖？”

客户：“恩，景观是不错。”

经纪人：“刘小姐，这就是了，任何事情都不可能十全十美，有所得必有所失。这套房子是朝西，可是它的景观要比朝东的更好。这就看您更注重哪一方面了。现在人尤其是您这样的年轻人工作繁忙，白天较少有时间在家休息，再加上空调等各种家电的普及，对于日照等自然条件的要求已经有所减弱，而对优美景色的需求却在增强。窗外景观环境的好坏，已成为评价居住区质量的一个重要标准，谁也不希望开门开窗就看到乱糟糟的景象。”

客户：“那倒也是。我现在住的那套房子虽说朝南，但景观比朝北的差。”

经纪人：“是啊，刘小姐，虽然这个户型是朝西的，但因它可以看到美景，所以卖得比朝东的那个户型还要快。而且这套房子价格又比较便宜，还送全套家具和家电，非常划算的。”

情景案例3（东西向）：

客户：“东西向，不好。”

经纪人：“刘小姐，您为什么会认为东西向的不好呢？”

客户：“别的不说，单西晒这个问题，就足够让人头疼了。”

经纪人：“是的，西晒这个问题的确大家都害怕。不过据我所知，就深圳的天气来说，在夏天，即使是朝东或朝南的房子，大家都还是要开空调的，不开空调根本没法入睡。另外，研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。而且，您看，我们这套房子只有厨房和卫生间是朝西的，就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呢？所以，单纯西晒这问题，对平时生活影响不是很大。”

客户：“这话是没错，可是我还是觉得东西向的房子就是没有南北向的好。”

经纪人：“是的，刘小姐，如果其他条件相同，南北向的房子的确是比东西向的好。不过，如果结合这套房子的情况，我倒觉得东西向不见得不好。”

客户：“哦，为什么这么说呢？”

经纪人：“刘小姐，一套房子的好与不好，不能只看朝向的，还要综合考虑景观、楼层、采光、户型结构等方面。您觉得呢？”

客户：“是没错。”

经纪人：“刘小姐，您看，这套房子虽然是东西向的，但它是不是刚好面对中庭？如果是南北向的，可就看不到中庭了。这就是我们开发商在设计户型的时候所考虑的，因为好的景观会对心情起着重要的调节作用。现在，窗外景观环境的好坏，已成为评价居住区质量的一个重要标准，谁也不希望开门开窗就看到乱糟糟的景象。”

客户：“嗯，那倒也是。”

经纪人：“上次我有个客户也看了这个小区8楼的一套房子，是3号梯的，刚开始也觉得东西向的不好。后来，他带来的一个朋友，可能是懂风水吧，对他说，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有‘赚钱无人知’的意义。听了这话，他二话不说就买了。”

客户：“哦，我也听过这种说法。算了，要买一套十全十美的房子是不可能的。那您看看价格还能不能再谈点下来？”