现在大城市寸土寸金，一些开发商为了追求更多的利润，会最大化地利用每一个空间，往往设计出很多怪异的户型。有的走道过长，浪费面积；有的户型不方正，不好装修；有的卧室过小，住着不舒服；等等。

关于这些问题，在客户没有发现之前，房地产经纪人最好不要主动暴露缺点。当客户发现后，也没有必要掩饰和欺骗，最好是教客户一些改造的方法来掩饰原始房型的缺憾。需要注意的是，改动户型可不像普通装饰那么简单，原始结构的变动需要较为专业的设计作为指导。所以，房地产经纪人只是向客户传达这样一种改善的方法，具体的操作应建议客户找专业的设计师来操作。

在向客户建议改动装修的时候，为了表示其可操作性，增加说服力，可以用例证法，引用其他客户的案例来进行说明。也可以表示自己所接触过的客户，就有请设计师做过类似的改动，加上实惠的装修，就能让房子焕然一新，效果非常好。通过向客户提出改动装修建议，可以让客户觉得这个问题其实并不是无法解决。

情景案例

客户：“这套房子户型不好，走道太长了，简直是浪费面积。”

经纪人：“是的，王先生，这条走道确实是浪费面积。不过，这并不是大问题，其实我们只要稍微改动一下就可以解决了。”(www.daowen.com)

客户：“哦，怎么改呢？”

经纪人：“王先生，您看，这个公卫是不是比较大？一般来说，因为有两个洗手间，公卫没有必要这么大，那我们完全可以把邻近客厅的这堵墙向前移一下，这样客厅就变大了，走道也没那么长了。我看过楼下一户业主的装修，他们就是这么改的，整个效果非常好。要不等会我们去他们家参观一下？”

客户：“好的，我看看效果，如果真可以那么改，那还是不错的。”

点评：如果客户得知房子的缺点是可以通过小小的改动就可以弥补的，那它就不再是阻碍客户买房脚步的因素了。