有些房地产经纪人在带客户看完房源、和客户告别后，就只是苦苦地等待着客户回复，而不主动地采取一些行动促成交易。可以说，如果是这样，那么你肯定不是一名优秀的房地产经纪人，最多只是一名合格的免费向导而已。

1.不要着急告别

参观完房源后，不要只顾着和客户说“再见”，就好像你的工作已经完成了似的。客户需要时间考虑是不假，但他为什么需要考虑呢？这是因为，他还有许多的疑虑或者说顾虑。如果让客户带着这些疑虑或者顾虑回家，很有可能就会出于谨慎心理而选择放弃。

因此，在看完房源后，房地产经纪人最好能够把客户再次拉回公司作进一步的洽谈，帮助客户扫除购买的障碍。由于已经看过房源，此次洽谈往往会更有针对性，更容易探讨实质性的问题。即使不能说服客户，你也能通过洽谈更好地了解客户，知道客户更注重哪方面的问题，从而在下次推介房源时更加具有针对性。聪明的房地产经纪人在带客户看房之前，通常会让其将资料、物品等先留在公司，这样就更容易在带看后把客户引回公司。

即使客户不愿意再与你回到公司洽谈，房地产经纪人也要记住将客户送远送走，最好是送上车，并且自己先在不起眼的地方等一段时间，以防止客户回去和业主私下接触。(www.daowen.com)

2.做好跟踪工作，及时反馈

带看后，不是坐着等待客户答复就可以了，而是要认真做好客户跟踪工作。如果客户有意向，应尽力撮合谈判；如果客户有异议，应积极予以解决；如果客户不满意，应再找房源带看。有很多房地产经纪人，因为在带看之后没有及时跟进，导致客户和别人成交，或者错过了客户购买欲望最旺盛的沟通时机。

此外，对于业主，你也不能不予理会。相反，在看房后，你应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行友好的商量沟通。在回馈的过程中，要注意跟业主建立良好的关系。