第18则　一沓稿纸，中断一项合作

当事人：项目经理安裴

早上刚到公司，老总就把我叫到了办公室：“安裴，你负责的那个项目我们要放一放再做了。”

“为什么呀？不是做得好好的吗？”为了这个项目，我在公司耗了多少个日日夜夜啊。现在渐显眉目了，可老总却告诉我项目不能做了，我以前的心力都白费了，这怎么可以。

老总无奈地摊开了双手：“你费了好多的心力，这我都知道，这样的结果公司也是特别不愿意看到呀。这一切真的都是不得已而为的。因为W公司突然决定和我们解除合约了。你知道这个项目如果没有他们的资金投入，仅靠我们的力量是没法做的嘛。现在他们要抽出投入的资金，如果我们还继续做，公司的流动资金就会出现问题。我想你也不希望看到我们公司因此而被拖垮吧。”

老总都说出这样的话了，我又能怎么样呢？默默地从老总办公室里走出来，沮丧极了。对于这样一个有市场前景的项目把它“打掉”，真让人怀疑W公司的主管们是脑子进水了还是吃错了药。我知道这个项目的真正价值，放弃它我真的不忍心。

“既然是W公司的人要解约，那好，我找W公司的人，问问他们到底为什么要解除合约。”打定主意，我马上出门了。

很快地，我找到了W公司负责这个项目的主管人李经理。(www.daowen.com)

自我介绍后，我很快切入正题：“能解释一下为什么要结束这个项目吗？如果这个项目成功，它带来的市场价值将会使我们两家公司都进入一个新纪元。”

“这个项目的市场价值我很清楚。至于为什么不与贵公司合作……”李经理沉吟着。

“我希望能得到您真诚的回答。”我注视着他的眼睛。

“好吧。我就直接跟你说吧。”李经理好像已经做了一个决定：“我们不是不想做这个项目，而是不想与你们公司做这个项目。这几天我们已经在接触一些公司商谈合作事宜了。其实，决定不与你们公司合作只是源于一件小事。我的太太是一位老师。一天晚上她把学生作业带回家批改。在那堆作业中，我偶然发现了你们公司的专用纸张。想想一个公司的普通员工都从公司占便宜，我们怎么放心把钱投到这家公司去呢？”

我的脸在发烧，我感到自己没有理由说服李经理再续我们的合约。

企业任何员工的言行都代表了该企业的独特文化，从一个员工身上往往能看到企业的影子，所谓“一叶知秋”就是这个道理，所以，个人与公司的整体利益是密切相关的。每位员工的工作都会反映存在于老板和员工之间的文化联系，公司的发展需要每位员工的维系。

用中国传统的饺子招待贵客是很合适，不合适的是用海鲜馅的饺子。因为这一失误，导致公司与投资方的关系全面告急，眼看着煮熟的鸭子就这样飞了。