在前面一章中我们描述了垄断竞争条件下，限制并决定单个销售者产品市场的三个因素：（1）价格；（2）产品的种类；（3）销售费用。当时，为了简化说明起见，我们通过如下假定暂时排除了最后一个因素，即假定购买者（a）欲望不变，和（b）对满足其欲望的可能方式有完全的知识。我们将注意力因此集中于价格与产品各自的调整上。从而，到现在为止，成本曲线所包含的费用，只是为了迎合需求而生产产品的费用，而不包括创造需求或增加需求的费用。现在，要使理论更完整，我们必须承认如下事实，即广告可以改变需求，并且，销售者的一项重要考虑就是，对用于这一目的的支出进行调整，使之最为有利可图。

销售成本被界定为，为了改变产品需求曲线的位置或形状而发生的成本。稍后，我们将尝试在这一成本与生产成本之间画一条细线。目前，我们只需要介绍一些例子，如各种广告、推销员的薪水与销售部门的支出、为了使经销商（零售与批发）努力推销某种特定产品而给予其的差额、橱窗陈列、新产品的示范等等，都是这种类型的成本。在欲望既定（即“保持不变”）以及购买者具有完全知识的假设下，这些都将是无效的。但是，如果取消这些假设，那么它们就成了影响销售量，因此影响价格与利润的强大力量。(www.daowen.com)