看准顾客的新需要，及时开发新市场，市场是创造出来的。这句话用在商务旅馆的创新经营上，一点也不为过。邱永汉说：“头脑不但要常做体操，更要定期‘马杀鸡’（推拿按摩）”。

台湾第一家专业商务旅馆（Business Hotel），于1987年9月9日开幕，该旅馆名叫优仕大饭店，拥有300间客房，坐落在台北市新生北路二段。

此种商务旅馆有别于一般的大饭店，它是专为商旅设计的专业商务旅馆，不但收费较大饭店便宜，而且拥有平实、舒适、安静、实用等特色。

其实，商务旅馆在日本极为普遍，它以补实、自助、价廉等特点有别于大饭店的豪华服务、昂贵，所以很受出差者的欢迎。不过，大家可能没想到此种商务旅馆是我们旅日理财专家邱永汉于1964年首创的。

当时，日本企业经营的趋势走向中央集权化，因此很多的总公司都迁移到东京，造成了总公司与分公司之间许多出差的机会。(www.daowen.com)

不过，当时一般大饭店的食宿费每日约需6000日币，而一般出差人员食宿费每日只有3000日币。换言之，出差的员工就要倒贴。于是，邱永汉把行销学里产品区隔的原理运用在旅馆业的经营，针对每日3000日币的出差市场，首创商务旅馆。它的一切设施均为出差者的需要而设计，摒除了华而不实的休闲设施，房间尽量精简，一切服务自助，收费低廉。一经推出之后，便大受欢迎。

【注释】

[1]伍德沃斯（1869～1962），美国哥伦比亚机能心理学的主要代表。他在心理测量方面有很显著的成就。他反对华生机械性的S－R公式，提出了S－O－R。将驱力的概念引入心理学，提出了动力心理学。

[2]马克斯·韦伯（Max Weber，1864～1920）生于德国，曾担任过教授、政府顾问、编辑，对社会学、宗教学、经济学与政治学都有相当的造诣。韦伯的主要著作有《新教伦理与资本主义精神》、《一般经济史》、《社会和经济组织的理论》等，其中官僚组织模式（Bureaucratic Model）的理论，对后世产生了最为深远的影响。有人甚至将他与杜克海姆、马克思奉为社会学的三位“现世神明”。