1950年，李嘉诚把握时机，用仅有的5万元港币开办自己的塑胶厂，将其命名为“长江塑胶厂”，主要生产玩具和家庭用品。

无论对待客户还是合作伙伴，李嘉诚一直把诚实作为自己的人生准则。

后来，李嘉诚精明商人的敏锐意识凸显，从杂志中偶获灵感和商机：塑胶花这类物美价廉的装饰品有极大的市场潜力。于是就集中所有的人力、物力，全部投入到塑胶花的生产中。

当时，有位外商觉得李嘉诚经营有方，生产的产品价廉物美，就找到李嘉诚，希望大量订货。但是，为了供货有保障，这位外商提出，长江工业有限公司必须寻找有实力的厂家作担保。

可是找谁作担保呢？李嘉诚接连跑了几天，都未能如愿找到担保人，最后李嘉诚心理做着剧烈的思想斗争，“诚实还是冒险”，李嘉诚选择了如实相告：“先生，我非常想长期和您合作，但是很遗憾，我实在无法找有实力的厂家作担保。如果你因此而重新作出决定，我将会尊重您的决定。”

外商沉默了好一会儿，微笑着说：“我是第一次碰到像您这么诚实的人，做生意靠的就是信任，签合同找担保也是为了彼此有个信任的基础，您的行为已经切切实实地证明了您的确是值得我信任的。我想，相互之间的诚实才是互相合作的基础，我已经决定了，您不必再找人担保了，我们现在就签合同吧。”

李嘉诚听闻此番言论之后，高兴过后他又陷入深深的沉思中，因为厂子刚成立不久，资金上周转还不到位，李嘉诚又把实情告诉了那位外商。原本以为对方会取消订单，终止合作，但那位外商却被他这一诚实的举动再次打动，说道：“李先生，现在我更能肯定您是一位值得信赖的人。我愿意提前付款，为您解决资金难题！”

于是，李嘉诚十分顺利地签下了合同，赚到了一笔数目可观的钱。

如他诚实做生意一样，李嘉诚领悟到“信誉第一，以诚待人”这八个字才是今天经营中应当遵守的金科玉律。从此以后，李嘉诚的公司如同他的名字一样，都挂上了一块“诚”字招牌，恰恰是“诚实”二字，为李嘉诚今天闯荡商界打下了坚定的根基。

李嘉诚的成功得益于很多因素，但是他的诚实，无疑是他可以赢得诸多合作伙伴的重要原因之一。诚实好比人的名片，无论走到哪里，都会为其赢得信赖。不仅做生意如此，做人也是如此，一个人的成功道路上，诚实的品格比能力更重要。企业家的诚实品格让他赢得众多的追随者。(www.daowen.com)

高尚品格的人才可以吸引真正的人才为你所用，才能让人追随其后。通常，处于企业内部领导者职位的企业家，可以通过自己所拥有的权力来实现对下属的领导，但这是硬性的，是命令与服从的关系，相比较而言，还有另外一种更有影响力的领导方式，以自己的品格和魅力来感召他人实现领导，这样的企业家在部属的心目中不再是一个掌权的“硬邦邦”、“冷冰冰”的上级，而是自己倾心向往的出色的人。

一个成功的企业家往往具有高尚的品格和出众的人格魅力。他们凭借自己人格魅力让下属倾心向往、乐意跟从。因为高尚的道德品格是领导者服众的根本，反之，如果企业家的品格和道德败坏，即使他们的能力、才华再强，其在部下和员工中的影响力和凝聚力也必然会大打折扣。

在诸多高尚品格中，大部分优秀企业家具有优秀的诚实品格，诚实是一种智慧，不论组织还是个人，信用一旦建立起来，就会形成一种无形的力量，成为一种无形的财富。例如诚实商家，他的生意自然比别人要兴旺一些，诚实的企业更能受到消费者的信赖，诚实是企业家基本的道德依存。

一个诚实不欺、一诺千金的人往往容易得到认可，获得帮助。从某种意义上说，诚实就是一个人的生存资本，正如哲学家康德所说：“诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。”

【注释】

[1]让·巴蒂斯特·萨伊（Jean Baptiste Say，1767～1832），法国资产阶级经济学家。法国资产阶级庸俗政治经济学的创始人。

[2]亨利·福特（Henry Ford，1863～1947），美国汽车工程师与企业家，福特汽车公司的建立者。

[3]约翰·戴维森·洛克菲勒（John Davison Rockefeller，1839～1937），美国资本家，20世纪第一个亿万富翁。洛克菲勒出身贫穷，在家中六个孩子排行第二。父亲精打细算的商业头脑也对年幼的他留下正面影响。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半。《福布斯》网站曾公布过“美国史上15大富豪”排行榜，最终洛克菲勒名列榜首。

[4]迈克尔·戴尔（Michael Dell），直销之王，Dell公司总裁。