20世纪70年代后,一场深刻的危机突然降临到美国,由此美国政府准备采取措施,将对其他国家和地区向美国输出纺织品实行进口限制。
当时大宇株式会社还是一个名不见经传的小企业,该企业的金宇中获悉这一情报后,凭借多年工作的经验,分析之后,判断美国一定会实行进口限制,如不采取行动,将演变为企业面对的一场危机。善于思考的他一边积极思考如何迎接这一挑战,一边积极行动。
一方面,他从日本曾经应付美国实行进口限制的一些做法中受到启发:日本受限制以后,不断采用新技术,使产品更新换代,向高级方向发展,提高出口价格。虽然出口量减少了,但出口绝对额却大幅度增加了。联想到此次美国实行进口限制旨在削弱别人的市场竞争力,保护并扩大自己的市场领地。最好的方法是抢在美国行动之前,最大限度地增加出口量,扩大出口额。
通过思考,他最终制订出具体制止进口限制壁垒的战略方针:调动所有“兵力”,展开一场“地毯式”轰炸倾销战,强占“阵地”。
另一方面,金宇中果断开始行动了。广泛地开展订货活动,向美国商人大力推销大宇的产品。同时,在纽约等地设立现地法人及办事机构,专门负责商品的销售。正当金宇中向美国市场全面“轰炸”之时,美国政府在1971年10月正式宣布对韩国的纺织进口实行限制。
金宇中在危机中全力以赴地展开了增加对美出口纺织的竞争。为了保证出口份额,他根据生产计划,采取了“先输出后卖出”的策略:按月制订生产计划,把生产出来的产品全部运往美国,然后再设法通过现地法人就地销售。还大胆地推行“赊账输出”的方针,确保出口份额。
最终,金宇中地毯式轰炸倾销战一举获胜。大宇实业株式会社一跃成为韩国贸易界的第五位。(www.daowen.com)
当时,金宇中的做法招致了一些人的非议,认为他是拿自己的性命冒险,韩国服装业和大宇实业株式会社必定会葬送在他的手中。但是他坚信自己的判断和策略。事实证明,在危机来临时,过人的胆识和智慧是企业家化危机为机遇的法宝。
斯坦福商学院院长盖斯·赛隆认为:“现如今全球化的速度已经是史无前例的,所以我们斯坦福商学院培养的人才是能够及时应对可能面临的各种各样挑战,并且在学校就为将来做好了各项准备工作,比如提前了解未来的经济形势和各国生产状况。立足长远,因为以往的经验和知识不足以应用到将来的新的时代。”
金融危机的阴影还未完全散去,因此商学院要做的不仅仅是要教会他们在各个学科之间博采众长,广泛吸纳信息和知识,更重要的是还必须让他们发展成为思考者,同时让他们能够更好地了解企业所面临的各种各样问题,有能力应对或者解决这些挑战。这也是成为未来的企业家必须面临的挑战和课题。
市场始终处于不断变化之中,变化所带来的挑战前所未有,企业家必须源源不断地去处理变化,他们在变化中学习、创新、思考,创造性地思考如何应对千变万化的市场,甚至是危机。
特别是近年来金融危机不断,如次贷危机、欧债危机等,危机对企业的考验集中在企业家的身上,企业家的态度和信心是企业能不能渡过危机的关键因素。
他们需勇敢面对危机。企业家首先是一个思考者和思想家,沉着冷静的分析危机的来源及解决办法,抓住问题的关键,理清矛盾的焦点,思考如何从一大堆难题中找出中心一环;继而选择摆脱困难的主攻方向,就像擒贼先擒王,集中精力各个突破问题的关键,适时地还需要借助外力摆脱困境。以坚韧不拔和百折不挠的精神和智慧克服危机。最终化危机为机遇,取得前所未有的进步。
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