价格是市场营销组合中一个十分敏感的重要因素，也是唯一能产生收入的因素。价格的变化直接影响着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的效益。企业的定价策略要有利于补偿成本、促进销售、获取利润，当然也要考虑顾客对价格的承受能力，这就使定价具有了买卖双方的特征。

1.定价因素

（1）成本。产品成本是企业定价的下限。产品价格必须能够补偿企业生产经营过程的所有费用，及为产品承担风险的代价。因此，成本的大小及成本的构成均对产品定价产生重要影响。

（2）市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。企业制定的价格高低会直接影响产品的销售，因此企业定价必须掌握某产品需求的价格弹性。在市场上没有替代品或没有竞争者，购买者对较高价格不在意，或即使提价也不会很快改变消费习惯的情况下，需求往往缺乏弹性。

（3）竞争。产品最终售价还取决于市场的平均价格水平。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格，才能准确地制定本企业产品的价格。

（4）物价政策法规及其执行机构。这些政策法规，有的明确规定了产品的具体价格，有的规定了产品价格的上下限，还有的只规定了定价的原则。

2.定价方法

（1）成本导向定价法，以产品总成本为中心来制定价格，主要包括：成本加成法、目标利润法等。(www.daowen.com)

（2）需求导向定价法，根据买方对产品价值的理解和需求的强度来定价，主要包括：认知价值定价法、“倒扒皮法”等。

（3）竞争导向定价法，以竞争者的售价为定价依据来确定自身产品在市场中的售价，具体有随行就市定价法、投标定价法和倾销定价法等。

3.定价策略

运用各种定价方法，企业可以制定出产品的基础价格，在此基础上，根据供求和竞争的具体情况，运用各种定价技巧来确定产品的最终价格。

（1）新产品定价策略。企业的创新产品投入市场，有两种定价方法，即撇脂定价和渗透定价。撇脂定价是指把价格定得很高，以攫取最大利润。当市场需求较大，竞争不激烈，需求缺乏弹性时，宜采用此方法。渗透定价是指把价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种方法适用于价格需求弹性较大的产品。

（2）折扣与折让策略。为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫价格折扣与折让。主要有现金折扣、数量折扣、中间折扣、季节折扣和以旧换新折让等。

（3）心理定价策略。利用顾客的心理因素来定价。对于高档商品或名牌商品，利用消费者仰慕心理定为整数或高价；而对一般商品，其价格应有一定尾数，使消费者觉得商品定价是经过认真核算才产生的，并对此产生信任感。