市场营销组合是企业进行市场竞争的主要手段，是实现企业经营目标的重要基础。

1.市场营销组合的含义

市场营销组合就是企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合。麦卡锡把这些因素概括为四个变量（4P），即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销（Promotion）。这样，4P内容就构成了市场营销组合的四大基本策略。

2.市场营销组合的特点

（1）可控性。市场营销组合的诸多因素对企业来说是可控的，也就是说，企业可以根据目标市场的需要来确定这些营销手段的运用和搭配。当然，考虑到这些因素也是可变的，在确定市场营销组合策略时，既要把握可控因素，又要适应宏观环境不可控因素的变化。(www.daowen.com)

（2）动态性。市场营销因素组合是一个多变的动态复合结构，其组合的整体效果是一个函数，这个函数的变量就是4P中的每一个项目。企业在制定市场营销组合时，只要改变其中一个因素，就会出现一个新的整体组合效果。进一步说，在选择市场营销组合时，不一定综合调配四个因素，也可以根据产品和市场的特点，有重点地选用几个基本因素的组合。

（3）整体性。市场营销组合的作用，不是每个因素所产生的效果的简单相加，而是为了实现市场营销的目标将各种因素组合起来协同配合，追求市场营销整体效果的优化。

（4）层次性。市场营销的4P组合并非只有四个因素，而是每一个因素（P）又包括许多二级因素。如产品P是市场营销组合的一个因素，但它又包括产品品种、规格、性能、质量、外观造型等；销售渠道P也是市场营销组合的一个因素，但它又包括分配渠道、市场区划、销售渠道的宽广度、企业销售组织、商品储运等许多二级因素。二级因素也可以再往下进行细分。如促销P中的二级因素包括广告，广告本身也是一个组合因素，可以细分为电视广告、广播广告、户外广告、报刊广告等各种形式的广告。