企业集中战略也称为企业重点战略，是通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位的策略。这种战略最突出的特征是企业专门服务于总体市场的一部分，即对某一类型的顾客或某一地区性市场做密集型的经营。集中战略的核心是细分市场，即该企业所确定的目标市场与行业中其他细分市场之间具有明显的差异性。

集中战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。正如差异化战略一样，集中战略可以具有许多形式。低成本与产品差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，集中战略的整体却是围绕着很好地为某一特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项方针都要考虑这一目标。这一战略的前提是：企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过竞争对手。

企业实行集中战略的优点是：由于经营目标和范围集中，管理简单、方便，可以集中使用企业的各项资源；能够深入研究与本企业产品有关的各项技术，深入了解市场用户的具体需要；可以在一定程度上提高企业的实力，从而提高企业的经济效益。此外，实行集中战略，企业还可以通过目标市场的选择，寻找现有竞争者的最薄弱环节切入，避免与实力强大的竞争者正面冲突，因此，这种战略特别适合实力相对较弱的中小企业。

思考与练习

1.什么是企业战略？企业战略的特点是什么？(www.daowen.com)

2.简述企业战略管理的过程和战略层次的划分。

3.试述企业战略环境分析的主要内容和方法。

4.试述企业总体战略的类型和主要内容。

5.什么是企业差异化战略？如何实施差异化战略？