价格制定的合理与否，不仅关系到服装店的利益，也关系到消费者的切身利益与购买力。所以店主在对服装进行定价时都面临着一口价还是议价的选择。

目前来说服装专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价，而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

对于稍大点的服装店铺和专卖店定价可以显得正规一点，但价格要实在。这样给人一种诚信的感觉，顾客才会再次光顾。

1.一口价的定价方式自有优势

（1）有利于建立和维护品牌形象。

特别是高档服装品牌，有的甚至从不打折，目的就在于维护品牌的形象。越是这样的品牌，越是定价高而且从不松价，那砍价也无从说起，甚至会员也不打折，最多是送一些礼品。这一点，对于大多数服装小店来说，其实是没有必要的。

（2）以建立系统经营为目的。

这里所谓的系统经营是开分店，请人来销售，但如果打折砍价，有时候就不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的，所以明码标价的目的就在于便于管理。店主们如果到开有分店的时候，就可以考虑实价经营，这里的实价是一分不少的那种卖法。

（3）容易管理，尤其是雇有店员的店铺。

如果不是一口价的店铺就会在店主不在时，店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现互相不信任的危机。

（4）显示公信力，留住老顾客。

这一点是服装店最需要关心的问题。顾客容易以砍价为乐，并且从不嫌麻烦。而且对服装店主的耐心是极大的挑战，对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题，但要想长久稳定地经营，这简直就是一个挑战，甚至店主哪天心情欠佳，都会直接影响到讨价还价能力的发挥，从而影响店里的营业额，店主的精力也会极大的花费在如何与顾客“斗智斗勇”上，不便持续发展。实行定价就可以减去和客户讲价的烦恼。

议价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。

2.议价具体的优势

（1）服装店主自主定价空间很大。(www.daowen.com)

店主可以“看人下菜碟儿”，根据不同客户消费能力给出相应价格。店主的利润空间会有很大的弹性。很多高价的服装就是被议价的店主这样卖出去的。

（2）迎合了对客户讨价还价的心理。

顾客讲价的过程就是一种乐趣，尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。

（3）让店铺多一些人情味。

如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话，价钱好商量，这样无形会增加客户对店铺的好感。

（4）显示出店铺的灵活性。

让客户有很大的和店主交流沟通的空间，让客户形成一种亲切不死板的感觉。

每位服装店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发，不要生搬硬套，适合别人的不一定适合自己。具体可以根据下面几点参考因素：

①周边店铺的定价习惯，如果都是定价，那么自己最好也采用定价的方式。

②产品的性价比适合一口价还是议价销售。

很多人认为服装的定价要看服装的档次，笔者不敢苟同。很多市场里29元店、19元店同样是对价格咬住不松懈，生意同样是热火朝天。

③店主的精力和能力到底更适合哪种定价方法。

服装店主一定要结合自己的实际情况来决定定价的方式。做生意只是方式的不同，最终的目的还是实现商品销售的利润最大化。