对于刚刚开店的新人来说，往往最敏感的可能就是——价格、地理、定位三个要素，价格无疑是在服装销售中影响销售额较大的一个因素。

1.进货价格

买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人，都说商人无利不起早，其实也是说明了价格的重要。进货要知道市场的平均价格，不能进高了，也不能进低了。进高了，你的利润会减少；进低了，有些人觉的是占到便宜了，其实不然，一个新人不可能进到便宜的货，这个是肯定的，所以进到低价格的货源，比进到高的更危险，所以在实际销售中出现的大问题带来的直接后果就是压货。

2.价格定位

作为新人不要老想着批发商会坑你，其实大多数批发商都有自己合理的利润，不会很离谱。采购人员首先要找到适合自己定位的货，这个才是关键。一般在1年之内，新人千万不要考虑价格是高还是低，每天要考虑的是定位，你店里的总体定位是重中之重。进货总体思路是这样，不要埋怨批发商赚了你多少钱，人家该赚的一定要赚到，也不是你想避免就能避免的，要把握好定位，这个才是核心。(www.daowen.com)

3.店铺商品的标价

接下来就是店里商品价格怎么标了，或者说应该卖多少的价格才是合理的，这个问题可能会一直困扰你，价格标低了，生意好了，赚不到钱，困扰；价格标高了，生意不好，又困扰；不时地被同行盯着，价格比你标得低，你也困扰。这就好像是一条死胡同，你走到哪里都困扰，所以定价不是那么简单的，或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价。那么有哪些因素呢？可以慢慢的来分析：你进价50元标300元，然后赚到250元，其实每个人都希望这样，而事实并不一定如此，所以这样标价的思维不行。还有进价100元标150元，赚50元，你辛辛苦苦忙了一天进货，起早摸黑，到最后一件衣服才赚到50元，来回的开销都不能赚得，这样看来也不行。新人问了，那到底要标多少呢，于是问题出来了，其实标多少不是按照你的进货价格来定的，而是由其他重要的因素决定的，是什么呢，应该是你的风格定位，还有就是衣服品质的定位，说白了，就是你要做哪个年纪的，你的衣服质量好不好。你首先要把两个重要的因素想明白，才能考虑你要从这件衣服里赚多少。在这里先来说说做哪个年纪的，给大家做个选择题：A.学生、B.上班一族、C.中产阶级（就是有钱有房有车的那群人，可以暂时把暴发户也放在里面，当然在词义上是行不通的）。在这三类群体中，你会选择哪个，就决定了你要做哪个年纪的，你选择A注定价格不能标得高；你选择B，价格可以标得合理，不能离谱；你选择C，价格可以标得离谱，但是要让人家认同你，你的商品要拿得出手。所以经过选择以后，大家心里都已经有谱了，这里就不仔细说明了。接下来开始探讨衣服的质量，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感。没钱的连吃饭都成问题，不会来讲究你的衣服的品质，能穿就可以；有钱的讲究排场，当然舒服是基础。所以这么简单一分析，大家都应该知道要做哪个类别了，你要价格标高，只能是做B和C，而且品质要好。

4.影响价格交易的因素

价格定好了，接下来就是探讨在交易过程中双方彼此的心理因素了，说得明白点就是顾客要便宜，你要不要便宜，要不要还价。这里可以总结出这样一个经验，或者说自己在实际运行中得出的教训，顾客都是纸老虎，你自己首先要做个打虎英雄，不能被“纸老虎”吓着了，所以不管你做哪个风格，价格都不能动，价格是你最后的生命线，任何人都不能触动这个底线。一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝，变相降价（比如，送礼物，买两件送T恤，做积分活动等）也不能在实际生意交易过程中降一分钱的价格，因为有了第一次，就会有第二次，有了第二次，以后连你自己都觉得便宜是正常的，这样你的基础就没有了，你怎么能赚到钱？当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力，没有生意，顾客也给你压力，说你的衣服比别人家的贵。这些你都不要去理会，一开始没有生意是非常正常的，一般一个散货店或者外贸店，新人的调整期是一年，有些甚至更长，店的风格和定位在不断的变化过程中，自己也慢慢地知道做什么样的风格最适合你自己的店。和顾客最后的交易过程真的是印证了《亮剑》中“狭路相逢勇者胜”这句话，就是当双方都亮剑的时候，你只有勇字当头，才有获胜的可能，顾客说便宜点，你一看有100元赚，心一软就卖了，虽然是卖了件衣服，今天的开销都够了，但是以后呢？其实最后的答案都一样，就是每天都煎熬迷茫，不断地拷问自己到底应该怎么办。就是不能还价，标得低，甚至亏本卖，这都不要紧，因为这些都在自己的控制范围之内，可以再慢慢地调整，但是当你失去了一个店的基础后（就是可以随便地还价），所有的一切都不在你的控制范围了。