在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。

1.零售价格的构成

（1）采购价格。

即购进商品因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

（2）采购费用。

采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

（3）销售费用。

销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

（4）销售税金。

销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。(www.daowen.com)

（5）销售利润。

指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

2.影响定价的因素

（1）成本。

在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

（2）市场需求。

对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

（3）竞争。

在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。