做先锋可以，但绝不做神风队⁽¹⁾队员（kamikaze）：鲁莽地将自己投入危机四伏的事业中，完全不计成功的可能性，这绝非是一个好主意。因此，我认为在创业前制订议程、做好商业计划和战术运营计划都极为重要。但是，如果环境有所改变的话，我们需要视情况而定，随机应变也是十分重要的。千万不可盲目地死守着原计划，不知变通。

计划实际上是一个参照物，如果现实表明要往另一个方向发展，我们也要为此做好准备。例如，如果一家企业在经营3年后，意识到可以尝试新开一个销售点，而这个销售点按计划是在5年后开的。这时，可改变原计划。同理，如果依照商业计划是要在罗马开一个销售点，但是第一年的运营情况表明在都灵开设会更佳，那么这时显然是要根据实际情况做出改变。

企业做决策最重要的是其参考准则，这也是为什么我们要制订商业计划。企业必须要有一条明确的路线，这样才能知道是何原因导致我们没有贯彻它，是什么原因将我们越推越远。如果没有一个参考点，什么时候偏离了轨道我们都很难知道。

商业计划是一个最基本的要素，即使是在向潜在投资者推荐自己的项目时也是需要的。我们可以通过很多方式来制订商业计划书，比如，在网上就可以找到很多有用的信息和图表来帮你搞定它。

商业计划并不仅仅是数字的排列组合，它更像是一场实实在在的公司介绍会。正因如此，我们的第一件事就是要介绍一下团队的成员。当你想要说服投资者时，必须确保他相信这个团队可以实现该项目。

接下来要做的就是，解答别人的问题。每当进行到这一环节时，我总是会想起电影《华尔街之狼》中最经典的情节。顺便说一下，这并不是我最喜爱的电影。我跟我的很多大学同学不一样，他们都用莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo Dicaprio）饰演的乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）的剧照来做脸书的头像。然而我对这部电影有点不适，因为我认为神话某人是完全消极的做法。尽管如此，我还是喜欢电影中有关“笔”的那个情节。这是乔丹测试销售人员是否有销售能力的方法之一，即，要销售员试着将笔卖给他。而其中最有能力的是布拉德，他是那片区域业绩最好的人。他并没有陷在说服对方相信这是一支最漂亮、最特别的笔的对话较量中，而是想方法让对方需要它。“请帮我个忙，将你名字写在那张餐巾纸上。”“但是我没有笔啊！”“这有，只要你开口要，不是吗？”这段简短的对话比起很多长篇幅的探讨，更好地说明了营销最基本的要点之一——需要创造一个迫切的需求，然后就是准备好去满足它。(www.daowen.com)

说到这里，我得解释一下，我们该如何满足已经显示出的需求？说一说你的项目该如何运作，哪些是它的优势以及所追求的目标。简而言之，就是介绍所谓的“价值主张”（value proposition），当然也包括介绍公司未来商业活动与市场已有的商业活动之间的区别。上一步骤与下一步骤紧密相关，接下来需要描绘一下我们所说的市场前景（market landscape），用以分清谁是直接竞争者，谁是间接竞争者，这样可以更精确地判定潜在市场的规模。如果你正在寻找资金，那么告知投资者竞争对手已经完成了几轮融资，也是十分有效的。

前面这些信息就为接下来的数字计算打下基础：首先，我们需要计算出初创企业的成本，即单单启动业务所需的费用。这些费用也包括法律程序上的费用，主要是用于商标注册以及网站和应用程序的开发设计。这些只是我随意举的例子，也是我在数字化领域创业的一些亲身经历。

然后，我们需要介绍一下创立后初期的运营成本。其中包括营销活动、业务开发人员、工作顾问、行政顾问、员工、服务器、办公室房租和管理、维护、首席执行官、平面设计师等的费用。

在寻求融资时，对详细费用的预估是必不可少的。因为只有通过这种方式才能够知道，我们需要向投资者们寻求的资金数目。接下来，根据未来两三年的收入预计，让投资者了解到公司的价值。在这种情况下，也可以概述一下各种可能会发生的情况，因为谁都无法确定业务将如何发展。最理想的方式是预计三种可能：一个是非常悲观，一个相当现实，最后一个是非常乐观的。

要做到这一切，就必须要有严谨的态度，有方法、有组织地开展相关活动，当然也不能没有灵活应变的能力。企业家需要具有敏锐的直觉，另辟蹊径探寻宝藏，而不是万事跟随大流。但是也绝不能忽视主流大道，以便必要时回归主道，继续自己的旅程。