不仅银行有流动资金，投资基金会、企业家以及所谓的“天使投资者”，凡拥有可投资源的人，都有资金在手上。他们都是不知道如何利用手里这些流动资金的主体，因为股票投资太过随机，所以对他们来说，以购买债券和股份的方式投资初创公司变得越来越有吸引力了。这也就是为什么一些风险投资基金、小型基金或是小企业家投资集团……无数的机构拥有资金并且也准备进行投资，他们甚至也投给年轻人，因为年轻人更加有冒险精神。

通常，初创公司都要经历不同的融资阶段。一般情况下，是从“种子资本”（seed capitals）开始。“种子资本”是启动一个新业务项目的初期融资，通常都是由数量不等的天使投资人完成。在创建Foorban时，我和我的合伙人就是通过这个方式获得资金的。在种子资金融资的第一阶段，我们的投资人分投给了我们不等数额的资金，最后总投资额达到50万欧元（约人民币392万元）。之后我们又展开了第二轮的种子资金融资活动，总额为60万欧元（约人民币470万元）。

过了这个阶段，就来到了更实质性的投资阶段，目光不再投向不同的天使投资者，而是转向风险投资者。

有时，初创公司会经历一个孵化过程。

孵化器的诞生就是为了服务和培育一些尚未正式开展业务或处于早期阶段的初创公司。这些孵化器确实是在手把手地指导着，它们提供技能、时间、人脉、办公场地以及经济资源等帮助，所换取的是公司的股份。孵化器所具备的资源使他们在项目创建和发展的过程中，成为积极有效的成员。也就是说，他们帮助初创者面对“从0到1”这一阶段，而不是简单的资金投入。他们还投入了自身的人际关系以及技术知识，就是为了能够将一个想法变成现实。为此，他们从财政、法律、组织、营销和战略等多个方面，给予帮助。当他们认为时机成熟时，就陪着创业者去找本国的或是其他国家的风险投资者。

在意大利主要孵化器之一的H-Farm的帮助下，我的朋友西蒙·贝克曼（Simon Beckerman，米兰人，父亲是英国人）创建了Depop——一个社交购物应用程序。这个程序可让每一个人通过手机进行购买和销售。它成立于2010年，如今已成为意大利移动市场上最负有盛名的公司之一。拥有600多万用户，在伦敦、纽约和米兰都有办公室，共有80位员工。Depop这个超级活跃的应用程序正打破欧洲初创企业的局面。我之所以这么了解这家公司，是因为我是专门向首席执行官、创始人和市场营销部门提供顾问服务的咨询委员会的成员，也因为琪亚拉·法拉格尼是Depop的一位入驻商户，她算是较早在Depop上出售自己的衣服和包包的主要时尚博主之一。

Depop的发展史十分传奇，而且极具代表性。那时西蒙37岁，有着几段不同的职业经验。他当时决定休假一段时间，考虑自己接下来想要做的事。在那几个月里，他思考了很多也做了很多，直到有一天他在笔记本上设计了一个可以网上购物的应用程序的界面……西蒙一直都是运动鞋收藏“发烧友”，他总觉得缺少一个可以给用户提供有趣体验的买卖二手商品的网站。经过十几次的尝试后，他觉得这个创意很有意思，于是他向H-Farm发送了一封电子邮件。他们在威尼斯附近的龙卡德小镇的总部接待了西蒙，并在听完他的想法后，决定帮助他。H-Farm为他提供了一个办公室、一个可以帮他制订商业计划的导师以及一些资金。孵化期为6个月，在此期间他们启动了这一项目，开发了应用程序，并在网上商店里推出了。之后西蒙飞到了伦敦，在那儿他遇到了非常重要的风险投资者，而且他们决定投资这个项目。

西蒙不仅心态正确，不怕尝试，他还知道如何充分利用孵化器所提供的资源。

显然这并非是唯一的道路，还有其他公司会为新项目提供一个适当展示自我的平台，就好像是初创公司的一个橱窗。H-Farm、Nana Bianca或是其他许多类似的孵化器，都可以让创业者向风险投资者或是天使投资者表达他们的想法，而一般情况下，他们都会得到投资。

同时，不乏还有一些竞赛也具有相同的目的。比如MYllenium Award（myllenniumaward.org）比赛，我跟它已经合作多年了。

√ 想要收集有关孵化器、加速器、橱窗和竞赛等信息，那么可以从这个网站开始查询：startupitalia.eu。

√ economyup.it/startup/acceleratori-e-incubatori-dove-andare-per-far-nascere-un-impresa这个网站链接的文章里，有一张按地区划分的意大利主要的孵化器和加速器的列表，并附有专业部门指南。

√ 另见wcap.tim.it和windbusinessfactor.it/contest/startup-award/5.(www.daowen.com)

√ 如果你正在寻找天使投资人的话，那么可以向意大利天使投资人联合会（Italian Angels for Growth），简称IAG——意大利最大的投资天使网络（italianangels.net），介绍自己的项目。

√ 意大利的主要风险投资基金会有：Innogest sgr, 360 Capital Partners, Principia sgr, United Ventures, P101, Panakès Partners, Primomiglio sgr, Vertis sgr, Invitalia Ventures, Intesa Sanpaolo + Quadrivio以及Oltre Venture。

资料来源于：startupitalia. eu/59998-20160707-fondi-venture-capita-italia。

想要启动项目且需要资金的创业者，他们还有另一个选择——众筹（crowdfunding）。通过这一平台，倡议者的项目只要具备经济、社会、文化或慈善等性质，都可以通过网络平台向其用户筹集所需资金，以支持该项目。其中，意大利最著名的众筹平台有Kickstarter和Indiegogo，当然还有其他许多平台分别为不同类型的项目投资。这些项目不仅限于初创企业，还涉及漫画、电子游戏、音乐和书籍类等。

这套体系十分有趣，但是并不支持所有类型的项目。实际上，该机制暗含着一个要求，即项目在具体落实之前，需要对每个细节进行描述，因此该体系并不适用于那些难以预料、常常出其不意的行业，比如说时尚业。而对于一些门槛低、易启动、易复制的行业也不适用，因为一旦将这类想法放到市场上，有可能马上就被抄袭，除非因为技术原因而不易被仿照。简而言之，对于那些想打造一个“令人向往”的品牌的人来说，这一体系是不可行的。而对于其他能够设计生产一些尚不存在且需要特定技能，才能创造出的具有功能性产品的人来说，就很容易通过它来实现自己的设想。因此，对于高科技行业的创业者来说，众筹是十分有效的。

Olo就是其中一个例子。它是一款廉价的3D打印机，可以与智能手机一起使用，原理就是通过设备屏幕发出的光来固化这个特殊的光敏树脂。Olo的创始者彼得洛·加布里埃尔（Pietro Gabriele）和菲利波·莫罗尼（Filippo Moroni）向Kickstarte表达了他们的想法。通过众筹平台，短短几个小时内就已经达成筹款目标了。

无论什么情况，一旦启动项目就需要资金，而且很有可能在盈利前，这些资金就早已耗尽。

我试着通过一个例子让这一切变得更易懂些。假设一个人通过众筹启动了项目，他从投资者那筹集了20万欧元。他需要这笔资金，因为项目在第一年里并没有盈利，而支出则高达10万欧元。假设第二年的收入为5万欧元，而成本仍为10万欧元，那么他就需要在收入5万欧元的情况下，再从众筹的20万欧元中拿出5万欧元投入进下一轮生产中。第三年可能会有进账，我们假设一共入账30万欧元，但成本可能也会因为需要再投资而增长，假设上升到35万欧元。我们已知，初始众筹的20万欧元已经在前两年生产中花费了15万欧元，只剩下了5万欧元。具体来看，第一年投入了10万欧元作为启动资金；第二年投入了5万欧元弥补亏损；而第三年又投入了5万欧元弥补亏损。这就是一开始我们需要筹集20万欧元的原因，因为我们知道前3年就差不多需要这么多费用。在公司创立的初始阶段，企业是没有盈利的。如果有了10万欧元的收入，但成本却为20万欧元，那就是损失了10万欧元。即使创业者们十分优秀，能够获取盈利（不过这个确实很难做到），但是大多也需要将这些盈利再次投入到下一轮的业务扩展中去。

出于这个原因，我认为原则上不可能不需要启动资金。当然，一切也还得取决于脑海中想要发展的业务类型。在我的个人经验中，我和我的合伙人在启动Foorban时，启动资金为50万欧元，而Chiara Ferragni Collection的启动资金为40万欧元，因为这两类项目的启动都连带着某类隐含成本。第一个项目，不仅需要考虑到准备食材所需要的物流，以及送餐时所涉及的物流，当然还需考虑到应用程序开发的费用。在第二个项目中，必须要对商标进行注册以及启动鞋业生产。而The Blonde Salad博客则完全不同，因为我们是从写博客开始的。我当时负责拍摄照片并与客户公司联系，而琪亚拉则是负责修改照片和编写博客内容。在这种情况下，投资非常小，10欧元购买域名，452欧元购买单反相机。这两个项目的业务完全不同。

简而言之，在我看来，我们应该摆脱“不管有多艰难，我就是喜欢单干”的心态，而这恰好是典型的意大利企业精神。最后，等到焦头烂额的时候，生意自然如竹篮打水一场空。我认为，获得续命的资金更加重要，即使这意味着公司可能需要出让20%股份，那也胜过两手空空的危险。80%的“有”比起100%的“无”还是要好得多！

说到“自给自足综合征”，我觉得十分荒诞的是，很多人抱怨意大利企业家在本国找不到资金的情况下，转向外国的投资者。事实上，欧洲最大的投资基金就来自英国、法国和德国。我不觉得一个意大利企业家在本国创业时，向外国投资人寻找资金有何不妥。他始终都是意大利企业家，即使他们用的是英国、法国或是德国的钱。在此类问题上，狭隘的民族主义是极大的羁绊。