电话约见速度快并且灵活方便，是约见客户的主要方式。它使销售员免受奔波之苦，又使顾客免受突然来访的干扰，几分钟之内双方可就约见事宜达成一致。但销售员在运用电话约见时，要讲求技巧，谈话要简明、精练、语调平稳，用词贴切，心平气和，好言相待，特别是在顾客不愿接见时千万不可强求。

获得电话约见成功的关键是销售员必须懂得打电话的技巧，让对方认为确实有必要会见你。由于顾客与销售员之间缺乏相互了解，电话约见也最容易引起顾客的猜忌、怀疑，因此，销售员必须熟悉电话约见的原则，掌握电话约见的正确方法。

一名四川的销售员与苏州某连锁超市的购货商洽谈了半年多，但一直没能达成交易。这位销售员一直很纳闷，不知道问题出在哪里。(www.daowen.com)

他经过反复思索之后，向这家超市打了一个电话，询问公司是哪位主管这方面的订货事宜。最后，他得知，原来是另一位经理主管，而不是自己多次交往的购货商。于是，他再打电话过去，运用技巧绕过前台和秘书，和经理成功地进行了约见，并最终达成了交易。

电话约见是现代销售活动中常用的方法，它迅速方便，上述案例中，销售员正是通过电话才了解到最终决策者。你想通过电话足不出户就得到客户的热情约见吗？你想避免贸然拜访客户而遭受“闭门羹”的尴尬吗？那么，请你拿起身边的电话，给你的准客户打一个电话，用你高超的口才技巧征服他，只要你的客户答应了你的约见，你就迈出了可喜的一步。当然，电话约见很容易引起准客户的猜忌，所以，销售员必须熟悉电话约见的原则，掌握电话约见的正确方法。