说什么话，怎样说，都是要选择时机的。切不可不管时机恰当不恰当，就不加考虑地瞎讲一通不恰当的话。下边这个例子就是这种类型销售员的表现：

“张经理，您好。”

“哪里？”

“我是××管理控制公司，我们公司主要为用户提供一整套开源节流的推荐计划。”

“有什么事吗？”

“我们愿意对你们公司目前的库存状况进行调查，并告诉你们如何运用我们的‘排列控制管理’的方法来盘活你们库存资金的10%。”(www.daowen.com)

“哦，是这样。”

“但是，在您得到这项服务之前，我们要收取150元的预付金，可是从给你们带来的效益上说，可不是用几个150元可以计算的。”

“你说的这件事目前我们还不感兴趣，再见。”

上例的情形是与顾客刚刚初识的销售员讲出的不合适而显唐突的话。顾客对你还并不了解，你的这项服务在感性认识和理性认识上都不存在，贸然地说出这种话一定会给顾客留下这样的印象：你把顾客当成智力贫乏者，你使顾客感觉到他们的经营管理很差，而必须接受你的指点，顾客感觉到你“居高临下”，他有一种受辱之感。

顾客有了这些想法，对于销售员来讲，其结果还会好吗？因此，有些话放在什么时候说最理想、最能达到效果，一定要权衡一番，三思而后行，这样才可避免在不恰当的时候说出不恰当的话。