介绍产品是销售中的重要环节，也是影响客户决定的关键阶段。假如在这个阶段，销售员运用最具有诱惑力的生动描述，再加上客户的亲身尝试感受，往往可以让客户产生更强的购买欲望，所谓“百闻不如一见”，能见到真实的产品，并且能够亲身感受、试用产品，必然会更大限度地提高客户对产品的兴趣，提高销售业绩。而且，无论你对产品的介绍是如何美妙，客户心中总是存有疑惑的，不如让客户亲身体验产品更痛快。客户亲身体验产品，还可以省去销售员的很多话语，产品的性能和特点都在客户体验中表现出来，不需要你费尽心机去说服客户。

一天，乔·吉拉德在汽车公司的展厅中看到一位女顾客，那位顾客围着一辆崭新的车转来转去，显出特别喜欢的样子。

于是吉拉德就上前为她介绍这辆车的性能，并对她说：“夫人，你可以坐上去试试看。”

这位女士显得很惊讶：“对面的车行里每辆车都写着‘请勿触摸’，你们的车真的可以试试吗？”

“当然可以。”吉拉德微笑着说。

这位女士坐在车里，操作了一番说：“这款车真不错。”

“那你决定买这辆车吗？”

“我再考虑一下吧，不知道我丈夫同意不同意。”(www.daowen.com)

“夫人，这辆车真正驾驶起来是很舒服的，你愿意的话可以把它开回家体验一番。”

“真的吗？”这位女士觉得很不可思议。

最终，这位女士购买了这辆车，因为她把车开回家后，丈夫对这辆车赞不绝口，同意她购买。

乔·吉拉德可以说成功销售了这辆车，是因为他在让客户参与方面做得很成功，让客户了解到了这款车的方方面面，满足了客户的好奇心。其实每个人都有很强的好奇心，特别是对自己不太了解的产品，都喜欢亲自接触和尝试。不管销售员销售的是什么产品，假如可以让客户亲自参与、接触产品，就能够吸引他们，让他们了解产品的性能，从而有很大的把握把产品销售出去。

有的销售员虽然知道让客户体验产品的重要，但在实际展示产品时，并不考虑客户的实际感受，只顾着按照自己的展示方案进行，不让客户更多地参与进来，也不考虑客户对展示效果是否理解和满意，这样的展示变成了销售员的个人秀，客户在旁边观看时，就会逐渐分散注意力，对产品失去兴趣。

那么，在产品展示时，如何才能让客户更多地参与到产品的体验中来呢？