理论教育 拥有毅力,突破销售障碍

拥有毅力,突破销售障碍

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:只有拥有毅力的人,才能突破重重障碍,达到成功,销售新人应重视自己的毅力修炼,从而不断提高自己,最终迈向成功。就这样,陈安之以少有的耐心和毅力飞了三年,总裁终于答应要见陈安之1个小时。销售新人守则热情之外,毅力是突破障碍的有效武器。对于销售新人来说,毅力不仅意味着默默努力,同时还要让客户明确感受到你的毅力。掌握恰当的火候与分寸,过火的行动往往达不到目的。

拥有毅力,突破销售障碍

只有拥有毅力的人,才能突破重重障碍,达到成功,销售新人应重视自己的毅力修炼,从而不断提高自己,最终迈向成功。

著名的成功学大师陈安之自己开了一家服装店,代理一个意大利品牌。这个品牌是世界顶级的,价格昂贵,全世界44个国家的总统、元首、王子都在穿这个品牌的西装。

当初谈品牌代理权的时候,他可费了很大的力气。

在他与意大利总店谈的时候,台湾一家著名的服装店也同时在与意大利人谈。陈安之没有做服装代理的经验,但是,最后他拿到了台湾地区的代理权。

之前,陈安之到美国好莱坞的比弗利山庄买衣服,看中了现在他代理的这个品牌。当时,一套西服要卖3000美元。陈安之心想,自己常常演讲,对优质西服的需求量很大,假如自己开一家服装店,代理这种西服,能够以批发价格穿到这样好的西服,不是很好吗?

但是他当时并没有下定决心。有一次他去马来西亚的吉隆坡演讲,讲完之后去购物时,在一家饭店里发现了他想代理的那个品牌。他找到经理,对他讲:“我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁在哪里?”“总裁当然是在总公司——意大利罗马。”

陈安之说:“经理,假如您今天能够帮我联系和总裁见一面,我愿意飞20个小时到罗马,只要总裁给我5分钟的时间。”他说:“你这么有诚意?”陈安之说:“绝对是这样。”

但是,经理并不完全相信他的诚意,没有帮助他联系总部。一个月之后,陈安之打电话给经理说:“我是陈安之,您还记得吗?我要取得台湾区域的代理。”经理说:“你真的想要做代理吗?”陈安之说:“经理您别跟我开玩笑,我上个月就跟您明确表达了。”经理说:“那你下个月再打电话来试试看。”

又过了一个月,陈安之打电话给经理,经理说:“哦,你真的确定要代理那个品牌吗?”陈安之说:“我讲得这么清楚了。”但是那位经理还是不相信。

第三个月经理还在问:“你真的确定了吗?”

……

直到第七个月,陈安之问经理有没有消息,经理说:“总裁同意与你在吉隆坡见面,愿意给你5分钟。”(www.daowen.com)

见面的时候,总裁问陈安之:“你是做什么的?”

“我是作家演说家。”

“你从事过服装业吗?”

“没有。”

听了回答,陈安之觉得总裁的表情很难看。但总裁还是说:“如果真的很想代理我们的产品,那就11月2日到罗马来找我。”

11月2日,陈安之乘坐了20个小时的飞机赶到罗马,早上8点钟,陈安之已经站在总裁办公室的门口。秘书说:“对不起,总裁今天没空。”陈安之就在那里等,心想,总不能这样就离开呀。终于,等到12点55分,总裁抽出5分钟接见了陈安之,他说:“你真的这么有兴趣,干脆1月到我们百老汇的时装秀来。”

1月,陈安之又飞到了百老汇,总裁说:“我没空,你真的有兴趣的话请7月再到罗马去。”陈安之7月又飞去罗马,可总裁仍说:“我没空,你真的有兴趣,明年1月再过来。”

就这样,陈安之以少有的耐心和毅力飞了三年,总裁终于答应要见陈安之1个小时。

那次会面,总裁跟他的儿子还有公司的4个高层请陈安之吃饭,30分钟之后,总裁对陈安之说:“对不起,我和我的儿子要走了。”离开之前,总裁对资深的销售副总说:“让这个人取得代理权,从今天下午开始订货。”

销售新人守则

热情之外,毅力是突破障碍的有效武器。对于销售新人来说,毅力不仅意味着默默努力,同时还要让客户明确感受到你的毅力。同时不要让客户因为你的行为感到厌烦。你表现毅力的目的是赢得客户的欣赏。掌握恰当的火候与分寸,过火的行动往往达不到目的。

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