我们都知道目标是前进的方向。没有目标就像在黑夜中行走，会迷失在一片深不可测的黑暗中。

有了为之奋斗的目标，每天思考如何达到这一目标，整个人都会处于一种积极的状态，销售也就轻而易举。目标，能激发出人的自信心与进取心。

一个优秀的销售员曾经说：“就我个人来讲，每年公司都要给自己确定销售目标，我都以突破这个目标为目的而努力奋斗。除了公司规定的定额之外，我还另外为自己规定了工作定额，这个定额当然比公司的要求高得多，而我总是先以自己的定额为目标去开展工作。

一个人活在世界上如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、乘风破浪，终究都无法到达彼岸。

要想成为成功的人，首先必须有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划，没有行动计划，做事就会是敷衍了事，临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么坚强的毅力和昂扬的斗志了。

作为公司不能没有目标，比如要制订三年计划、五年计划、十年蓝图等。公司的总经理首先要制订奋斗目标和行动计划，否则部下就不知工作如何下手。

销售员作为公司的一线人员，不可没有自己的奋斗目标和行动计划，否则你的销售工作便无从下手，如果是零乱地、漫无目的地走访客户，成功率会有多少？结果当然可想而知。

销售新人要记住：“不要为公司做事，要为你自己做事。”若是为公司做事，必然是被动、消极的，若是为自己做事，目标便可以自己确定，计划可以自己实行，那么行动便是积极主动的。

当然要注意，目标不能高不可及，否则就会无法实现，就会变成白日做梦、痴心妄想，势必影响斗志，使你情绪低落。所以，要先制订可行的目标，然后将其分成若干具体步骤和阶段，做好具体的行动计划，拾级而上，若想一步登天则只能是空想。

有一个叫罗伯特的美国人，是一位拥有出色业绩的销售员，他一直都希望能跻身于最高业绩的销售员行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到5年后的一天，他突然明白了：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了罗伯特的热情。从这以后他每做一项工作都会设立一个明确的数字作为目标，并在两三个月内完成。(www.daowen.com)

罗伯特说：“我觉得，目标越是明确，越能感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”他的计划里包括地位、收入、能力，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的纪录，以后的年头效果更佳。

他自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

通常每月、每周、每日的计划是固定的，行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策而有所改变。这种机动性高的计划，对业绩影响甚大，因此有必要妥善拟订。

等计划拟订好之后，接着就要依计划去开展工作。在开展过程中，要不断回头验收成果，看自己的所作所为与计划是否一致。假使不符合计划，就要分析原因，寻找解决对策，以便下次计划能顺利实施。倘若工作比计划早完成，就要反省检讨，这份计划所设定的目标是否太低，如果是，则下次计划便要设定高目标。

工作没有计划的人，通常都会显得漫无目的。只要上司下达命令，或是客户提出要求，他们均言听计从，毫无异议。这样的人，都在为实现别人的计划而努力，无法做自己想做的事情。别以为这样做就可以获得上司的赏识，其实是费力不讨好的事情。

白天悠悠然地坐咖啡厅，或慢吞吞地处理公事的人，多半是泛泛之辈，因为一名成功的销售员是不会有那么多时间可以磨蹭的。

当一件件工作接踵而来时，最好及时处理掉。如果真无法立即处理，就要把实际困难告诉与此事相关的人员，并取得他们的谅解。绝不可图自己之便，而造成客户或同事的不便，被大家认定是没有责任感的人。尤其是与人的约定，最好不要轻易失信，以免过去累积的信誉，霎时毁损一空。

销售新人守则

有了目标就有了前进的方向。不管你是一名怎样的销售人员，如果想取得令人瞩目的销售业绩，就要为自己设立明确的销售目标，并把它大胆地公之于众。顶尖的销售员一定会将自己的目标公之于众的，那样更能激发自己的自觉意识，将销售的压力变为动力，激发起自己的干劲。行动计划犹如罗盘，具有引导每日销售活动的作用。销售员必须根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。