销售就像钓鱼，但却比钓鱼更需要有耐心。有时候，将特定的东西销售给特定的人，需经数年之久，没有耐心，自然做不下去，又怎会钓到大鱼。

有一句话讲得非常好：成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

销售是条漫长而又艰辛的路，不但要时时保持十足的冲劲，更要秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，只有这样，才能让你渡过重重难关。尤其在你的情绪陷入低潮时，若无法适时做好自我调整，销售这条路势必将永远地被画上休止符。有很多颇有前途的销售新人，就是因为开始冲劲十足，但却无法保持状态，最终才悄然引退。

销售相对于其他工作，有丰厚的收益，但这也注定销售员将遇到很多的失败、挫折。销售新人应不断通过自我激励来修炼自己，从而跨过障碍、迎接新的挑战。

销售马自达汽车突破百万元的李先生为销售忘我地工作了三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。

“难道我就这样继续生活吗？销售员的生涯能够保障我的未来吗？”这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。

销售员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。

“我就不信在今后两个月中，销售额达不到100万元！”如果能下定这样的决心，那就一定会有不俗的成绩。

已经快到年终了，可是李先生在这些天的销售额却仍旧是零，就在这天回家途中，他在田间小路上指天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底！”正是出于这种自我激励和坚定不移的信念，到最后的期限，李先生竟一口气销售出5辆汽车。有人问他：“您能稳定提高销售业绩的窍门是什么？”“用红铅笔把销售目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌等一切睁眼就可以看到的地方，使自己得以时时刻刻感受到它的压力。”他回答。(www.daowen.com)

时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。成功并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”“我一定能成为公司的销售冠军”“我一定能成为全国销售的一流高手”“我一定能成为世界级的超级销售大师”。以这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，达到目标！

张强是蝉联缝纫机销售10个年度的销售冠军。中学毕业后，原本继承父业从事铸工工作，不料数年后经济不景气，产品订单锐减，一个星期中实际工作没几天。但此时的他已经结婚生子，经济越来越拮据，直到有一天偶然看到一张“征募销售员，专职、兼职均可”的传单，当时他心想既然可以兼职，便可利用星期六、星期日去跑客户。他没有考虑自己从无销售经验，对缝纫机更是一无所知的情况，便跑到店长那儿去应征。

更有趣的是，当他简短地说完自己的目的后，也不管店长是否录取，便一把抓起一旁的广告宣传单，说声“我走了”后便离开了，只留下店长在后面大叫“你到底懂不懂什么叫缝纫机？”

尽管他根本不懂怎么操作缝纫机，也不懂得什么是销售技巧，只凭着自己的耐心与热忱，逢人便说拥有一部缝纫机可以自己做衣裳、绣花等，可享有数不尽的乐趣。很快一个月兼职的时间就过去了，他以一个毫无经验的新人身份，实际工作才8天，创下销售37台的佳绩，勇夺整个分店之冠，远超过所有专职的老销售员。

他的成功要诀只有两个字：耐心。他每天6点钟出门（而一般销售员此时此刻都还在被窝里睡觉），一直工作到晚上10点、11点，不达到自己满意的成绩绝不停止拜访。

心态决定命运。因此，销售新人只有修炼出良好的心态，才能正视挫折，在挫折面前不低头。

那么，销售新人应该具备什么样的心态呢？