（一）概念营销策略分析

根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，给自己的产品寻找合适的卖点。有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、蓬莱“世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等。有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造贡献了一轮又一轮的利润。

（二）个性化定制策略分析

所谓个性化定制，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。随着经济的快速发展，消费者对商品的需求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。

（三）子品牌/副品牌开发策略分析

每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、生态感等一系列品牌形象，但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用子品牌或者副品牌把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的品牌，这样更能满足不同顾客群的心理需求。主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象。目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有“张裕·解百纳”“张裕·卡斯特”“烟台长城·红色庄园”“华夏长城·A区”等由主流成熟品牌所开发的高端产品。副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳，易于流传。(www.daowen.com)

（四）商务/政务宴会推广策略分析

高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重要消费群体，另一方面还兼具意见领袖的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来吸引眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场上实现最大化的品牌影响力。在此方面的投入和努力上，领军品牌一直不遗余力。

（五）文化营销传播策略分析

文化营销是指在企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。对于国内葡萄酒品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面要体现文化融入和文化差异。